中国电信商机获取和项目跟踪培训.ppt

商机获取与项目推进商机获取与项目推进南京电信 ICT 业务中心发现问题, 使用部门提出需求项目可行性研究, 确定预算项目立项, 组建项目采购小组建立项目采购的技术标准对外进行招标, 初步技术筛选项目评标, 确立首选供应商合同审核, 商务谈判, 增加附件签定协议, 确保实施使用部门高层领导技术部门评估小组采购部门商务部门高层领导采购小组 12348765分析客户招标流程南京电信 ICT 业务中心 5% 25% 50% 80% 95% 100% 项目立项关系接触技术突破深度突破合同签订合同执行项目投标管理——里程碑南京电信 ICT 业务中心找对人说对话做对事项目获取三大核心要领南京电信 ICT 业务中心项目立项关系接触技术突破深度突破合同签订合同执行第一步里程碑第三步里程碑第四步里程碑第五步里程碑第六步里程碑第二步里程碑商机、项目管理的六步里程碑南京电信 ICT 业务中心 123 提高效率提高效率聚焦资源聚焦资源通过商机筛选把资源有效的聚焦于最具有吸引力和最有把握的项目上通过对商机、项目立项这一时间节点的把握,可以把那些进展迟缓或者还处于前期准备的项目暂时搁置,而全力以赴的运作那些已经启动的项目,提高我们的效率控制费用控制费用把项目立项作为开始使用费用的起始点,可以帮助我们控制销售费用为什么要建立项目立项里程碑南京电信 ICT 业务中心通过各种渠道获得项目销售线索获得有关项目的更详细的信息评估项目是否可以立项项目立项,正式跟进项目立项前的工作任务南京电信 ICT 业务中心老客户介绍专业项目网站信息业界同行行业网站新闻报刊杂志设计院招投标公司客户网站新闻政府网站新闻获得商机、项目线索的策略电信主渠道南京电信 ICT 业务中心善于建立广泛的人脉关系善于整合内外部资源持续成功的关键南京电信 ICT 业务中心需求匹配性资金状况项目大小项目影响力“项目立项评估的过程实项目立项评估的过程实际上是一个平衡风险与际上是一个平衡风险与机会的过程机会的过程””项目所处阶段项目立项的几个标准