2017自考《服装市场与营销》同步训练题及答案.doc

2017自考《服装市场与营销》同步训练题及答案.doc2017自考《服装市场与营销》同步训练题及答案

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　　一、填空题

　　1. 市场细分这个概念是由美国市场学家 在20世纪 首先提出来的。

　　2. 市场细分化就是根据消费者对 的差异和 的差异将全部消费者划分成若干个消费者群体。

　　3. 市场需求的 和 ，企业经营能力的 ，是市场细分的客观基础。

　　4. 服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素细分，归纳为 、 、 、 四大方面。

　　5. 心理因素包括消费者的 、 、 、 等内容。

　　6. 我国制定的服装号型系列标准按照人体的 与 的差数，将成年消费者体型分为 、 、 、 四类，其中 为标准体型。

　　7. 在社会生产和消费水平达到一定程度时，分析消费者的购买行为会变得越来越复杂，不仅从经济角度上分析，还应与 、 、 等角度综合考虑。

　　8. 因为人的需要是有层次的，按照从最迫切到最不迫切依次排列为 、 、 、 、 。

　　9. 典型的消费者购买行为模式分为 、 、 、 、 五个前后相继的阶段。

　　10. 在国内根据职业、文化程度等不同划分成三个阶层： 、 、 。

　　二、单项选择题

　　1. 下面哪种是对服装市场进行细分。 A 服装产品 B 不同消费者 C 服装号型 D 人体体型

　　2. 将整体市场划分成若干个细分市场，这首先是由消费者需求的什么决定的。A 差异性 B 相似性 C 购买行为 D 购买****惯

　　3. 服装消费的家庭生命周期可分为几个阶段。 A 三个阶段 B 四个阶段 C 五个阶段 D 六个阶段

　　4. 我国服装号型标准规定下面哪个是指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据。A 号型 B 体型 C 型 D 号

　　5. 服装消费者消费行为虽然千变万化，但在一定时期会表现出普通的共性，这就是需求的。 A 多样性 B 无限性 C 时尚性 D 可诱导性

　　6. 心理因素包括消费者的社会阶层、个性、品牌偏好及下面什么内容。 A 生活方式 B经济收入 C 年龄 D 性别

　　7. 服装消费者需求分为生理需求和。 A时尚需求B 显性需求 C 心理需求

　　8. 消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，分别是唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为和。A 付款方式 B 购买因素 C 购买感受

　　三、多项选择题

　　1. 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为的层次有。A 生理需求 B 安全需求 C 社会需求 D 尊重需求 E 自我实现需求

　　2. 消费者需求按其是否在购买行为中表现出来分为。 A 潜在需求 B 生理需求量 C显性需求 D 心理需求

　　3. 服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素细分，归纳为。A 地理因素 B 人口因素 C 心理因素 D 购买行为 E年龄因素

　　4. 心理因素包括消费者的生活方式、个性和。 A 经济收入 B 职业 C 社会阶层 D 品牌偏好 E 文化环境

　　5. 服装消费者需求分为。 A 显性需求 B 生理需求 C 潜在需求 D 心理需求

　　6. 消费者购买行为与价值观念受到许多社会因素的影响，这些因素主要包括社会文化、社会阶层、社会群体以及。 A 年龄 B 民族 C 个性 D 家庭 E 审美

　　7. 消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，其先后次序为。 A收集信息 B 购买感受 C 购买行为 D 对比评价 E 唤起需求

　　8. 服装消费的心理方面有共性也有个性，具体表现在以下几方面。 A家庭需求B 时尚需求 C 个性化需求 D 社会象征性需求 E 审美需求

　　四、简答题

　　1. 什么是服装市场细分?

　　2. 如何应用消费者细分标准进行市场细分?

　　3. 市场细分对企业拓展市场的作用。

　　4. 服装消费者需求的特征。

　　5. 联系实际分析影响消费者购买行为的因素。

　　6. 个性不同的消费者在购买行为上的差异性表现在哪些方面?

　　7. 叙述消费者的购买过程。

　　五、案例分析

　　案例1：

　　红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂