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2021年活动计划书格式计划书怎么写格式.docx
活动计划书格式计划书怎么写格式
做好计划,才会在确保活动正常进行。以下为大家分享的是活动计划书格式范文,期望对大家有所帮助。假如想了解更多内容,敬请关注CN公文站!
活动计划书格式范文(一)
手机营销活动计划书
一、概述
企业已经正在实施全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全方面的调查,对该市人文情况有一定的了解。企业派我到该市调研和开发当地市场。
经过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本企业在该市连锁经营的营销方案。
该方案能够帮助企业了解该市的手机市场,也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现实状况分析
(一)用户分析
1、目标市场
经过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处于时尚前沿的人群,关键以工厂职员,学生、刚毕业的大学生和接收时尚前沿的青年。另外部分老年人和听力差的人群也会成为我们的用户。
工厂职员和青年购置我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,通常在1000元左右。老年人和听力差的人群,关键是看重音量大、音质好字体清楚的效果,老年人虽有购置能力,可是却不会轻易购置,但可从亲情上,以礼品的方法打入市场。听力差的人群也是该手机的关键消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发觉:消费者普遍轻易接收中低级产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者期望手机个性化,期望有专门量身定做的手机;消费者购置手机的关键用途是和人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购置模式
在市场调查中发觉:一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2021元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最重视的是手机的功效、品牌和款式,提供用户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发觉:消费者了解一款新上市的手机关键是电视、网络、宣传单和同学好友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜爱同学好友之间相互交流。电视和网络能够加大我们手机在消费者之间的著名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和当地电视台和报纸杂志等,她们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
现在在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;我国的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的我国品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的我国品牌只是和我国其它品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的我国品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基础上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店全部有。
三、市场机会和问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学****理财等应用软件的功效且价格底,这很符合消费群体的要求。而且在我们这里购置的手机还有齐全的功效,如摄影机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具有,而且还有部分尤其的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(Weakness):
著名度底,担心售后问题的处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和,但用户的需求展现多样,消费者以手机购置的体验,功效方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、大家的生活方法,给大家的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,大家的收入水平再不停提升,其次,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。大家有时往往喜爱怀旧,复古的款式能够成为时尚的时尚。
不过,各大连锁企业依据市场竞争情况分析,全部是转向手机的服务,这是最基础的,不过在手机增值方面的服务还未涉足。竞争企业把手机品牌(包含国外著名品牌、我国手机品牌)低价、功效多,待机时间长,集中于一身。却没有了解用户真正所需要的,这么不能让用户在所要功效上有所选择,这么浪费用户大量的价值,就是说在功效不能灵活的选择,这为那些享受增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(Threats):就现在市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,因此我们面正确压力还是相当大的。依据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,因此我们必需以一定的独特
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