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文档分类:经济/贸易/财会

2021年聚划算里的高端精细化营销聚划算.docx


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2021年聚划算里的高端精细化营销聚划算.docx
文档介绍:
聚划算里的高端精细化营销聚划算

     聚划算是一个聚人气、引流量、会在瞬间引爆销售的活动。聚划算这个平台,就是为了短时间内集聚消费者的流量。假如抢拍坑位成功,老板电器每个月全部会参与两次聚划算。
  为了做好电商的高端精细化运行,老板专门成立了项目团体,从产销的货源和跟踪,到内部定单及物流发货等全部分工明确,并确保做好,以提升品牌在消费者心目中的美誉度。老板在天猫上有四家店铺,其中有三家以烟灶为主,一家以小家电为主。参与聚划算活动时,不但和淘宝对接的业务人员要负责这个项目,整个项目团体全部要全力以赴,并做好配合。
  就参与聚划算及线上大促活动,老板电器电子商务部已经形成一个优质高效的体系。从选品、竞拍、货源组织、推广,到让更多消费者知道活动并下单,最终全部购置的消费者全部按时收到商品并立即安装使用,这是一个闭环。老板会对每场聚划算活动进行分析和评定,改进每个细节。如在市场推广上有站内流量和站外流量的问题,所以这个项目组每次还会细分流量的和转化率。
  老板电器是将聚划算作为一个常规销售平台来对待的,只是在备货时,会愈加科学地考量,预估每次活动的销量,做到正确备货。家电产品的备货和副食类不一样,尤其是烟灶产品体积大,对企业的库存要求较大。所以,对于产销的预判及库存精确度的把握,很主要。老板经过体系和模块,依据多种指标,综合分析备货能力,让生产部门依据定单来生产。


  其实,线上线下消费者有着较大的差异。线上购置烟灶的消费者,年纪集中在30~45岁之间,而线下的在45~60岁之间。但不论是线上还是线下,产品品质全部是关键。从研发到生产销售及对消费者认可度的把握,老板全部会从高要求。为了迎合电子商务发展战略的需求,会在研起源头针对线上产品做细节上的微调,但产品的关键卖点,线上和线下依然保持一致。如老板吸油烟机的免拆洗A++技术,线上线下的宣传点是一致的。
  现在,老板大部分线上产品全部和线下实现了差异化,只是高端产品实施线上线下共同推进。这既很好的在线上宣传了品牌,也不会对线下销售带来太大的影响。所以,企业要将聚划算活动做成加法,经过聚划算1+1>2的效果,经过品牌的宣传效应带动线下的销售。
  很多时候,大家全部在思索一个问题,聚划算到底是以销售为目标,还是以品牌宣传为目标。因为聚划算的入口流量占了很大一部分天猫的入口流量,所以被消费者认定是性价比较高的入口,有没有购置需求,全部想点击了解一下。从这个意义上来讲,聚划算不但仅是集中爆发销量的入口,也是让消费者了解品牌的载体。老板的做法是经过聚划算将性价比高的产品,提供给消费者,并经过优质的产品和用户体验将老板品牌传输给消费者,对品牌形象宣传起到提升作用。
  依据不一样时段的聚划算活动,结合消费者的需求,来引爆不一样的产品。在不一样时间,不一样节点,经过聚划算,达成不一样的目标。比如五一、十一是市场爆涨的时候,这时要推出性价比较高的产品到线上销售,以迎合消费者需求。而6~8月,更适合新产品上市,那么就经过聚新品,把研发的新产品,经过新品首发的形式推给消费者,让其了解企业新品。


  网络是个开放性的平台,消费者只要在有时间的时候,就会去关注,而且购置。但任何产品全部有其销售的峰值和谷底,只要确保同比增加,就是胜利。如春节就是烟灶产品销售的谷低,但这时消费者闲暇
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