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文档分类:经济/贸易/财会

2021年色彩营销及其策略利用色彩营销案例分析.docx


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2021年色彩营销及其策略利用色彩营销案例分析.docx
文档介绍:
色彩营销及其策略利用色彩营销案例分析
摘要色彩营销是以了解用户需求为出发点,深刻了解色彩设计内涵的营销策略。它侧重于企业短期经营的哲学,不过从发展的眼光来看,一味盲目地迎合用户的需求,是不能长远发展的。所以,需要我们能够在借鉴我国外流行色预计机构研究结果的基础上,切实有效地利用色彩营销策略,为企业打造自己的品牌并取得良好的经济效益。
  关键词色彩营销 流行色 导向
  20世纪80年代由美国的杰克逊女士创办的Colour Me Beautiful(简称CMB)企业依据消费者心理对色彩的需求,利用色彩营销的方法来促进产品销售。到20世纪末,“色彩营销”及“色彩应用”策略已被国外很多国家的企业广泛利用到企业的营销活动当中,成为获取竞争优势的策略之一,并在剧烈的市场中战胜竞争对手。伴随色彩营销理论的发展和传输,色彩策略在企业营销活动中的利用越来越频繁,并逐步成为企业在剧烈的市场竞争中取得竞争优势的一个主要手段。
  一、色彩营销策略的实施条件
  了解消费者的心理,把握未来的流行色是需要花费大量工作的。因为我们极难选出一个颜色会得到大部分消费者的认可,即使选出了一个最畅销的颜色,因为并不是全部的色彩全部是畅销的,优异的色彩设计师和智慧的经营者要有识别畅销的色彩和卖不出去的色彩的眼光。识别畅销的色彩和不畅销的色彩全部不是一件轻易的事情。即使这种说法有点夸张,但色彩营销确实是一个主要的营销战略。


  1、对消费者心理的预见
  在市场竞争日趋剧烈的今天,商大家推出的营销措施,大多雷同,如打折、优惠、买一送一、导购等,在没有从心理学的角度研究用户心理和购物心理的情况下,在竞争中就没有措施吸引住用户。成功的经营者擅长研究心理,分析消费者的心理。举例来说,广州某家衣饰专卖店,该店在2021年来临之际,留心消费者追求喜庆的心理,靠心理营销大获全胜。该店专营红色衣饰,甚至将其它色彩的衣饰统统换下,使得红色的服装卖得很火,同时还适时推出多款时尚造型的外套、裙子、鞋子等等,其营业额及销量翻了好几倍。所以在研究色彩营销策略的时候,注意消费者心理是很主要的。
  2、对消费心理的了解
  从上述例子中能够看出,依据市场需求,适时抓住消费者的心理能够有效提升企业的经济效益。无独有偶,台湾雨伞的质量实际上很通常,却能在美国市场走俏,而且在销售总量上占美国进口雨伞总量的二分之一以上,原因是美国人不追求质量好坏,买伞用上几次就扔了。她们对选伞的眼光很尤其,她们喜爱朴素不花哨的颜色,目标是为了衬托本人时尚的衣饰和外形,所以美国人在伞的消费上钟意于简单大方且价位低廉的雨伞。台湾伞商洞察了美国消费者的心理,打了一场漂亮的心理营销制胜战。所以****惯于单纯的你买我卖的需求心理,是缺乏对消费者心理研究的传统方法,在市场竞争剧烈的今天是难以立足的。
  二、理性的色彩营销导向


  在设计表现手段极为丰富的时代,研究受众的心理需求有很主要的意义。理性研究未来符合消费者心理的色彩设计,是企业色彩设计师面临的主要课题。伴随中国的国民逐步进入感性消费阶段,色彩营销将成为未来各行各业在竞争中最值得关注的营销策略。
  1、依据目标市场进行色彩营销定位
  任何企业生产的产品全部不可能打动全部的消费者,所以任何企业也不可能独占全部市场。企业要选择最具潜力、同时和
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