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文档分类:经济/贸易/财会

浅谈关于中小企业的网络营销.doc


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浅谈关于中小企业的网络营销.doc
文档介绍:
浅谈关于中小企业的网络营销.doc邯郸职业技术学院
系别:管理系
专业:2010级市场营销
学号:34号

姓名:崔柳

浅谈关于中小企业的网络营销
内容摘要:网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销 模式,使企业开辟了更加广阔的市场,又能引领和改造传统营销。我 国中小企业想要在大市场立足,必须学会运用新的营销手段,整合最 适合企业实情的各种传统,现代营销手法。本文就网络营销相对于传 统营销的优势以及以及中小企业如何开展网络营销进行探讨。
【关键词】网络营销-传统营销-网络宣传
一网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种 “万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他 们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的 是组织和个人之间进行信息传播和交换。网络营销呈现出以下一些特 占・
第一、跨时空营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网具有超 越时间约束和空间限制进行信息交换,因此使得脱离时空限制达成交 易成为可能,企业可有更多时间和更大的空间进行营销。
第二、多媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、 声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存

在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
第三、交互式互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关 的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者 满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项 技术服务提供最佳工具。
第四、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、 非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避 免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者 建立长期良好的关系。
第五、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属 年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很 强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
第六、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气 呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,避免不同传播中不 一致性产生的消极影响。
第七、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、 促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功 能。
第八、高效性计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的 信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新 产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
第九、经济性通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,-

方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水 电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
第十、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上 的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统 的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的 复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。
二网络营销相对于传统营销的优势
2. 1更具个性化的营销方式
目前的市场经历了从同质市场到市场细分,再到个性市场的变化 过程。在传统市场营销环境下,无论如何细分,最终还是针
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