2016年全球自存仓投资价值分析资料报告资料报告材料.docx

2017年日本迷你仓市场研究
中城自存仓 译介
日本几乎具有有利于迷你仓业务发展的所有条件，譬如中产阶级比例高、狭小的生活空间、人口密度高和积极的消费主义文化。日本在1990年代首次出现迷你仓租赁需求的时候，郊区的土地所有者开始向消费者租用户外集装箱作为迷你仓。近年来，室迷你仓设施日益普及，行业发展迅速。据估计，。日本迷你仓运营商中排名前六的企业占到了整个迷你仓可租赁面积的60%以上。
根据SSAA的调研，13%的受访者目前正在使用或者在过去一年里使用过迷你仓，不到10%的受访者在过去一年考虑过租赁一个迷你仓。相比之下，70%的受访者声称自己非常了解迷你仓，但是从来没有考虑过使用它。这表明，日本迷你仓运营商还需要花大力气改变消费者对于迷你仓的认识。在这方面，他们任重道远。因为，还有相当数量的日本消费者坚持着旧有的自存理念，即还是使用户外的集装箱。
在紧的生活空间里，许多日本人都把迷你仓作为他们的家的一个延伸，用来存放更多的衣服和个人物品，所以他们往往是长期使用的用户。有超过40%的用户为一年以上的迷你仓租户。相比之下，0到6个月的短期租户加起来仅超过40%，其中，绝大多数的租期少于3个月。
为了提高消费者对迷你仓的市场认知度和增加市场渗透率，迷你仓运营商应该优先在住宅社区附近或者市中心区选址，因为60%的受访者（绝大多数都是非用户）是通过在路上看到了迷你仓设施才对这个业务有所认识。诸如广告牌和公共交通广告等户外广告也能影响到30%的消费者。互联网也发挥了适度的作用，20%的受访者是通过互联网认识了迷你仓。有趣的是，传统形式的广告，如印刷，电视和广播广告对于迷你仓的传播作用几乎可以忽略不计，表明它们是无效的或不被迷你仓运营商广泛使用的传播方式。
虽然有一半的受访者可以讲出1到2个附近迷你仓的名字，但是超过40%的受访者甚至连1个附近的迷你仓名字也讲不出。看来，在发展迷你仓业务时，距离可能不是一个障碍。非用户对迷你仓概念的认识缺乏，对于运营商来说是一个机会，他们可以努力去宣传他们的门店，让当地人知道它。
如果非用户有了一个迷你仓，他们主要会用来存储衣服和工具（57%），其次是爱好收藏（31%）。这也体现了日本人对于迷你仓的理解，他们把迷你仓当做是自己住所的一个延伸，他们根本无法在家里腾出空间，所以把迷你仓作为存储个人物品的额外空间。许多收藏家也看中迷你仓的好处，它24小时随时可以访问，温度湿度控制，良好的安保，使其成为存储他们珍贵收藏的空间。
日本近30%的迷你仓用户会事先亲自现场考察迷你仓设施和服务。另有60%的用户在作出决策之前选择通过电子或联系该设施以获得更多的信息。60%的用户对他们最近一次使用过的迷你仓表示满意，剩下的40%保持中立或不满意。这可能主要是由于日本迷你仓运营商不安排驻场经理的原因。相比之下，美国的运营商就会提供更多的服务，以显示自己的差异性。
虽然互联网在提升消费者对于迷你仓认知的方面效果并不是很显著，但是却是80%的非用户寻找迷你仓的主要渠道。这主要得益于日本加速发展的电子商务，人们越来越****惯通过互联网来寻找新的产品和服务。超过三分之一的非用户更倾向于通过亲自访问他们所知道的迷你仓的物理地址来选择迷你仓，这个比例与用户选择迷你仓的方式接近。所以，概括而言，三分之一的消费者是通过亲自访问迷你仓物理地址来选择他们需要的迷你仓。因此，运营商可以通过好的地段、可达性、价格策略、增值服务等来提升自己的竞争优势。
无论是住在东京地区还是外，大多数非用户对于租用迷你仓的实际成本存在一个不切实际的期望。举例而言，一个五平方米的存储单元的平均月租金在35000-40000日元之间（-）。东京地区的非用户中75%的人估计这个成本在20000日元以下（）。东京地区外的非用户中有超过60%的人估计这个成本在10000日元以下（）。对价格的巨大误解可能是影响非用户选择迷你仓的一个主要障碍，他们需要被说服自己选择迷你仓不仅仅是额外增加了一个壁橱，而是选择了一种更加便捷的生活方式。
对比分析用户和非用户的不同特征能够揭示出一些有趣的现象。相当高比例的非用户（74%）认为存储期限的灵活性是重要的或者非常重要的。绝大多数用户和非用户认为驻场经理的服务并不是非常重要。这表明，日本消费者对迷你仓服务没有很高的期望。这对于户外集装箱租赁者或迷你仓小型运营商可能是一个好消息，因为他们仅仅是把多余的空间租赁出去而已，并不提供什么额外服务；但是这对于那些外资运营商或者服务导向的运营商来说肯定是一个坏消息，他们必须不遗余力地改变这些看法，以证明其