浅谈柏丽兰的两点营销.doc

浅谈柏丽兰的两点营销.doc浅谈柏丽兰的“两点”营销
柏丽兰一个新晋中国护肤领域的中高端品牌，源于英皇室，合作于新加坡，落地于中国 广州，在国内上线运作时间到现在总共也才不过半年左右的时间，是什么让一个国内新生品 牌在这么短的时间内产生了相对积极的口碑效应。这主要得利于柏丽兰的缔造者坚持施行推 进的“两点“营销。
柏丽兰的缔造者王锦华曾经也是北漂一族,2012年，80后将近30岁左右的他似乎遵 循着30而立的古训在综合思索以后选择了南下创业，于是就有了 "柏丽兰（英文bodylife ）" 品牌进入中国女性的视野。带着成熟的营销思路开始寻找洽谈合作，由于具备深厚的技术背 景，良好的市场敏锐度和完善的管理思路，在洽谈过程中阐述自己两点营销的思路和具体落 地实施；筹备合作很快就完成了。
按照规划，柏丽兰便注定不一般，这群被聚集的年轻有梦想的年轻人为她们的柏丽兰基 地取了一个梦幻自然的名称"柏丽兰•芳香城堡"，创始人王锦华自然被冠以"堡主”的称谓 了；到底被称为柏丽兰制胜法宝的两点营销是什么呢？按照堡主自己的说法:第一点:员工 价值点，第二点：顾客价值点。
对于员工价值点，堡主自己通常也不无谦虚的说，以上两点其实并非我原创，只是说到 的地方多，说的团队多，说到的公司多，但是真正能做到的却几乎很少。那么柏丽兰•芳香 城堡是怎么说到并做到这两点的呢？堡主进一步解释：员工价值点说通俗了，就是重视员工 自己的智慧，自己的个性，但是要把握好度，不然容易造成和分鸡蛋的故事一样，A不吃鸡 蛋，每天把鸡蛋给B ,结果来了 C , A把鸡蛋给C, B就不干了 ,觉得你为什么给C?因为这 是人的本性，所以这个度也需要把握好，通常柏丽兰的核心骨干对员工要做到两方面，工作 上高主导,生活上高关心；每周的小总结小考核，每月的晋升奖励考核是柏丽兰对员工价值 点经济追求的又一体现点，每月考核的内容堡主将其细分为两大方面：团队文化考核和工作
考核；这些就也将柏丽兰重视伙伴互助成长的情感关怀和企业本质的工作高效结合并落地 了。其实说起来我们也跟很多公司一样，强调轻松高效。何为轻松，举个例子，堡主说:"我 自己最初想的是员工上下班不用打卡（以后也肯定会施行），以工作进度为导向，上班有时 候我看到员工状态不好，或者困了，这个时候干脆让他休息一下，睡一觉在工作。因为只有 当处于轻松的状态时才能发挥最好的水平来，也才能有清晰的工作思路，所以你还不如让员 工休息下。然后经常性的零食安排，因为团队成员都是很年轻化的，女孩子就更加爱吃零食 了，所以会经常安排买些零食吃。工作细节上老员工要主动带动新员工成长，让TA尽快的 融入团队集体，公司氛围，•并且这个会在团队文化考核中进行考核的。但是团队所以考核这 种考核得惩罚不是公司行政级别得，不入团队账目，比如有人一个月迟到次数最多，那就罚 他给部门买吃的。就是通过很多这种小细节，小花样，团队形成一种既追求工作质量和效率, 又相对融洽的气氛，就像一个大家庭，大家都是兄弟姐妹"其实这样做的目的很简单，就是 让大家经过磨合期以后都能参与团队发展的主动投入，换句话，我们不光需要伙伴们年轻的 双手，更需要伙伴把自己大脑里的智慧投入给团队。所以员工价值点是我们营销之一点。
说到顾客价值点能看出堡主的兴奋之情，他说:"我们团队有一个像检验真理的标准一 样，也有一个检验工作的标准,这个