丝绸商务谈判策划书.doc

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丝绸商务谈判策划书：
一、谈判双方公司背景 ? ??
甲方： ? ??
中国绍兴丝绸厂，由于20世纪80年代中期，中国香港的 丝绸市场主要是日韩，港台制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，从90%下降到10%左右，企业面临生存挑战，为改变此状况，绍兴丝绸厂决定以新产品开辟新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研之后，获得了对市场价格和消费者需求方面的信息后，绍兴丝绸厂开始小批量生产各种不同颜色和图案的丝绸产品，产品根据不同文化****惯和品位设计，力求满足不同层次的人群的需要。因而对该类产品有需求的买家前来购买商谈。?
乙方： ?
美国商人爱德华尼古拉，丝绸购买商。?
二、谈判主题 ? ?
，因此希望进一步商谈，已达成使双方都满意的交易。 ? ?
三、谈判团队人员组成 ??
首席代表：符卷，
公司销售总监，负责最后交易达成；?
财务顾问：田婕， 负责重大问题的决策；?
技术顾问：郑庆通，负责技术问题；
法律顾问：梁冰莹，负责法律问题；?
销售顾问：方欣欣，负责市场分析。 ??
四、谈判目标 战略目标（甲方）： ?
，让步区间不超过两个千分点。 ??
五、准备谈判资料 ?
1、相关丝绸市场价格资料，以及市场基本情况分析等；?
2、有关丝绸产品技术资料； ?
3、有关买家的基本信息情况资料等。 ??
六、谈判时间和地点 ?
1、谈判时间：六月七号上午九点半开始，四十分钟内结束。?
2、谈判地点：浙江绍兴丝绸厂办公楼十六楼会议室。 ??
七、谈判方式 ? ?面谈
?
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