2019碧桂园项目价值体系梳理指引.pdf

项目价值体系梳理指引


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背景说明


公
司 建房子中的劳斯莱斯 销售说辞编写不完整
要 卖最贵的 价值点不清晰
现
求
当地最好的 销售人员讲解不到位 实
卖给最有钱的 影响客户的认知 情
况


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目的要求


梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，

并在现场做好价值模型展示


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目录


Part 1 Part 2 Part 3
外部价值梳理 内部价值梳理 现场展示

城市规划（p5-11） 品牌价值（p33-41） 展示核心（p71-81）
配套价值（p12-17） 产品价值（p42-57） 整体价值（p82）
地段价值（p18-31） 至美园林（p58-63） 品牌价值（p83-84）
物业价值（p64-69） 区位/地段价值 （p85-87）
社区文化（p70-73） 重点配套价值 （p88-91）
产品价值（p92-94）
形成板块区域价值输出


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· 城市规划 ·


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一、城市规划

城市规划意义

城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设
的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。
城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。


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一、城市规划

城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项：
1.城市各项市政配套
2.城市路网建设
3.产业规划发展
4.招商引资，财政税收优惠政策
5.人口发展
6.人才引进
……
对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作


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一、城市规划

板块炒作 ·处于城市发展方向

板块炒作五步走：