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文档分类:管理/人力资源

2019碧桂园项目价值体系梳理指引.pdf


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2019碧桂园项目价值体系梳理指引.pdf
文档介绍:
项目价值体系梳理指引


内部资料严禁外传
背景说明



司 建房子中的劳斯莱斯 销售说辞编写不完整
要 卖最贵的 价值点不清晰


当地最好的 销售人员讲解不到位 实
卖给最有钱的 影响客户的认知 情



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目的要求


梳理项目的价值体系,以此为基础完善调整销售说辞,

并在现场做好价值模型展示


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目录


Part 1 Part 2 Part 3
外部价值梳理 内部价值梳理 现场展示

城市规划(p5-11) 品牌价值(p33-41) 展示核心(p71-81)
配套价值(p12-17) 产品价值(p42-57) 整体价值(p82)
地段价值(p18-31) 至美园林(p58-63) 品牌价值(p83-84)
物业价值(p64-69) 区位/地段价值 (p85-87)
社区文化(p70-73) 重点配套价值 (p88-91)
产品价值(p92-94)
形成板块区域价值输出


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· 城市规划 ·


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一、城市规划

城市规划意义

城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设
的综合部署,是一定时期内城市发展的蓝图,是城市管理的重要组成部分。
城市规划最直接的结果就是板块配套完善,土地升值。


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一、城市规划

城市规划强调城市的整体空间功能布局,一般会涉及到如下事项:
1.城市各项市政配套
2.城市路网建设
3.产业规划发展
4.招商引资,财政税收优惠政策
5.人口发展
6.人才引进
……
对房地产来说最重要的是结合以上事项,进行板块价值炒作


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一、城市规划

板块炒作 ·处于城市发展方向

板块炒作五步走:

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