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销售小白择业.docx


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销售小白择业.docx
文档介绍:
正确的做事方法 文字稿
目 录
一、(1)冠军级市调(史玉柱) 2
(2)冠军级市调(麦凯66) 4
二、写写画画 10
三、冠军数量级 12
四、卖产品就是卖故事 16
五、将自身优势激发挥到极致 19
六、(1)时刻掌握主动权 26
(2)小饭桌案例 26
七、理由太多,妨碍进步 34
八、工资是干出来的,不是要出来的(以创业心态打工) 36
九、坚持=人民币 40
十、开单模式=苦干+巧干 46














1、尖刀组——正确的做事方法(上)【0:00-55:00分钟】
【00:00-11:00分钟】 贾玉峰
一、(1)冠军级市调(史玉柱)
开始了,哥几个,先讲第一个啊,冠军级市调是销售成功的基础。这都老生常谈了,这个实际呢,20期同学全都知道,包括716的,我们里头已经分享了3000遍了,这些话我全说过3000遍。是吧,大家都知道,但是我们就会细化一下啊,就是冠军级市调是销售成功的基础。我们会做一些细化。
好,这个我们来分享一篇——史玉柱,这都是我们学****目标,他说“我是怎么做游戏策划的”。下面呢就是一个史玉柱的接受采访的一个口述,我给他精简了一下啊,挑一些对大家有帮助的。
首先,史玉柱呢是经过海量的市调,海量啊,数量级,他是和上千玩家讨论,是不,上千玩家,那不是说跟十个、八个,呵呵,上千,看见没?数量级就来了,然后呢他们就罗列这些玩家的需求,哎,可以列出十几个、几十个,二三十条,各种各样的需求。但是经过筛选和体会,啊,筛选和体会,他们最终留下了四条。看见了吧,啊,做事方法就来了,20条首先留下了四条,他认为最主要的。
然后史玉柱原话,原话:“因此我们要聚焦,将所有的精力都放在这四条上面”。大家听见了吗?聚焦是什么意思啊,单爆,哎那20条我都不能做到极致,但是我这四条是不是可以,结果呢,他后话又接着又说了:“能把这4条做好,我们在中国网游业也就出类拔萃了。但是,这4条能做到,可能性也不大,尽管只有4条。”大家听到了么?
这是史玉柱的原话,就是说他有20条,需要这个改进的,啊,需要提高的。结果呢他最后提炼出了4条,4条呢他都说,哎呦4条我也做不下来,太多了,目标太多了,啊,这一枪只能打一个,是吧,所以说我们完全把这四条做到,也不可能,所以我们就捡一个主要的,所以大家仔细看没有,史玉柱啊,说到聚焦二字,什么是聚焦?那就是集中优势兵力做单点爆破,他手上有二十多条市调的建议,首先选出四条,然后再单爆最主要的一条。啊,这就是我们三大思维模式,单爆的思维版。嗯,二十期的同学应该知道啊。好,这个大家都看到了啊,其实我们的培训内容和这个工作学****方法,做法和大V牛人做法是同门同派,他们是怎么做的,我们就是怎么做的。那么没有参与我们培训的这些同学,可能印象还是不深,但是20期的同学和716团队,他们肯定印象很深了,啊。
这是我们课程非常精干,就这么一点东西,把他背下来,然后运用,就可以啦。是吧,大家那个销售书,你们可以看到了,就是整个书店有上万本,几十万本销售书,那你说讲到猴年马月呀,我们就讲这么一点就够了,把他背下来那就行,啊 。
那么根据马斯洛的这个理论,就是人呀,有五大追求,从重要程度上排,第一个追求就是生理这种追求,就是吃饱饭啦,这些的;第二个是安全;第三个是社交,亲情、友情、爱情;第四个是尊重;最后一个是自我实现的需求。那么从这个角度上说,来玩游戏的首先,不是什么生理需求,也不是安全需求,社交呢这个需求,有,但那个网游的特征啊,应该把这个社交列为第一条。但是呢,他们通过市调,啊,史玉柱通过市调,就决定把这个荣誉,荣耀这条,作为主爆。

他们市调以后发现啊,所有的玩家,哎,都是在乎荣耀的,这就是网游的特点,特点是什么?所有的玩家他都在乎这个。那么这个荣耀到底有多重要呢?这个史玉柱呢就打了个比方,就是地产人呐,常说的一句话,啊,做房地产的都知道,投资房地产最重要的是什么?第一是地段,第二还是地段,第三依旧是地段。
那做网游也是一样,满足玩家需求,第一是荣耀,第二是荣耀,第三还是荣耀。所以他们决定把荣耀作为玩家的首要的这个需求,来满足这些。于是呢,他们就在游戏里头,我们在游戏里经常能看到,一个装备很好的玩家,被人称呼为偶像的时候,心里非常的高兴;一个平时没什么价值的小号,把一个大号呢给救活了,大号感谢他的时候,这个小号能高兴十分钟,他会觉得自己呀,非常的重要;还有打群架,只要国王在,都不打其他人,哎,专打国王,因为打国王啊,可以上电视。这就反映了玩家内心啊,对荣耀的需求。那么征途游戏里头,一但有本国的镖车被劫,那么那些大号啊就会奋不顾身的去保护小号,哎,去救镖,那为什么会去救镖呢?啊,大号需要自己花钱去买竹蜻蜓,哎,救好之
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