三洋电视50周年（中国三洋25周年）促销活动方案.doc

三洋电视50周年(中国三洋25周年)促销活动方案
***广告公司
2003年5月12日
三洋电视50周年(中国三洋25周年)
促销活动方案
日本三洋成立50周年、中国三洋成立25周年,是一个具有特别意义的、标志性的庆典素材和营销策划素材。
普通的买赠促销和价格让利促销已经用滥,市场反应麻木,缺乏人性化和亲和力,影响国际化、高科技产品形象,意义不大。
活动背景
借50年一遇的营销良机,以完全差异化的产品和全新的促销方式,突破淡季营销的瓶颈。
塑造三洋“高科技、国际化、亲和力”的品牌形象,传播“实用科技主义”的核心技术主张。
活动目的
表达三洋50年来对消费者的关爱不变,并将一如既
往、地久天长!
表达三洋悠久的历史和充满爱心的成长历程。
表达三洋品牌是人性化的、充满亲和力的。
和本次活动内容相符。表达婚庆促销的美好祝福:
“爱情地久天长!”
活动主题
我们需要一个统领三洋阶段性营销活动的主题。这个主题能够实现:
所以,我们要——
让爱地久天长!
我们确定此次活动主题为——
让爱地久天长! ——日本三洋50周年献礼
持续4个月,从7月到10月
(具体日期待定)
活动时间
活动内容
主体活动:
三洋VIZON“天尊百合”特别婚庆公关促销活动
“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”!三洋开展定制营销服务,在VIZON天尊系列使用镀金套壳,设置一个水晶铭牌,可将顾客姓名、照片、赠言、誓词等的个性化需求用激光雕刻上去。赋予每一台电视独一无二的唯一性,使每一台电视对不同的消费者都有永久的纪念意义。
“天尊百合”具体指什么?
我们来了解一下目前电视市场的营销(促销)情况:
首先,电视一直是结婚必购置的产品——为结婚而购买的
需求大量存在;
其次,市场上没有专门满足结婚需求、婚庆需求的电视
产品。存在市场空白。
再次,国庆是结婚高峰期,也是电视机的销售旺季。所以,
我们如果能提前“定制”旺季,不仅能增加销售业绩,
而且能有力打击竞争对手。
最后,“天尊百合”定制营销活动可行吗?
◇三洋50周年庆典,国际大公司的信誉有很高的可信度。
◇为了独一无二的有纪念意义的婚庆商品,消费者有耐心
等待,为定制的制造环节赢得时间。
◇现代的顾客资料管理水平和物流水平可以处理定制压力。
而且三洋有比较宽余的控制时间。
所以,“天尊百合”定制营销是可行的!
新婚夫妻的爱情最火热、最有***、最浪漫。对未来充满美好的憧憬,是主要目标顾客。
金婚(结婚25周年)、钻石婚(结婚50周年)的夫妻,因为其周年纪念的特殊性,并且暗合了三洋的周年庆典数字,具有典型代表意义,有新闻价值,属于优惠特别推荐人群。(凭结婚证)
其他结婚周年纪念的夫妻属于一般人群,但其规模基数大,预计会有相当销量。
我们面对新婚、结婚周年纪念消费者推广“天尊百合”