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第七章 汽车定价策略
第一节 汽车价格概述
第二节 汽车产品的定价方法
第三节 汽车产品的定价策略
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利润导向目标
1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业才能取得较大的市场竞争优势，占领和扩大市场份额，拥有更好的发展前景。
当然，对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业，也可以谋求短期最大利润。
2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。
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销售额目标
1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。
2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，增加销售量，促进市场占有份额的增加，从而扩大盈利。
对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益减少，而高价则使销售额增加。
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需求价格弹性
1、需求价格弹性的计算
需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比 例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出： 价格变动百分比为：（12－9）/12*100％＝25％ 需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％ 需求价格弹性＝33％/25％＝ 在这个例子中，，。 由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以，数量变动的百分比与价格变动百分比总是相反的符号。在这个例子中，价格变动的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量变动的百分比是负的33％(反映了减少)
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2、如何判断需求曲线的弹性大小
当需求价格弹性大于1，即需求量变动的比例大于价格变动的比例时，需求是富有弹性的；
当需求价格弹性小于1，即需求量变动的比例小于价格变动的比例时，需求是缺乏弹性的；
如果需求价格弹性正好是1，从而需求量与价格同比例变动，需求是单位弹性。
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