2021年苏宁电脑销售及案例分析.docx

苏宁电脑销售及案例分析

　　HP销售案例分析西安苏宁北大街店电脑销售及案例分析销售员：张瑞雄HP工号：HP03913入职时间：2021年10月1日一：业绩分析月：本月刚入职，对环境有待熟悉，需要学****的很多，因此销售量并不是很理想，本月销量联想第一，惠普第二，华硕第三，宏基第四，三星第五。
　　月：本月对开票系统完全掌握，因为本月缺货，并没有卖到理想数字。
　　本月销量惠普第一，联想第二，华硕第三，三星第四，宏基第五。
　　月：截至现在，本月对销售环境完全掌握，因为为销售淡季，用户较少，销售有待提升，本月销量惠普第一，联想第二，华硕第三，thinkpad第四，宏基第五。
　　二：销售技巧我在今年国庆节刚来，刚来就是一个销售活动节点，客流量大，在熟悉了2天开票系统后，1号开始一个人完全担任起正式销售员的职责，在10月国庆节中，客流量较大，不需要过多的介绍，需要的用户就会来买，我只需要做好开票，只管销售就好，不过伴随国庆节的结束，发觉连续好多天，零销售，原因是节后客流量锐减，店内根本没有用户，再加上我们店位置不好，能进店的用户就越来越少，进来的也全部是随便看看的，没有真正想要买机子的人，守株待兔最终只能饿死，只有主动出击才是王道，于是我逐步开始在我所住的小区周围做宣讲和宣传，比如企业有打印的彩页和粘贴海报，每当企业有活动彩页在门口发的时候，我总会要部分给自己留下，下班以后在我会选择一栋楼开始，选择10层楼，每层把彩页放进门缝里，当然，每个彩页我全部写好活动仅限苏宁北大街惠普，联络电话就是我自己的电话，天天回去发10层，3天能够发完整个楼，我们小区一共5栋楼，我基础2个星期能够跑遍我们小区，当然，看到彩页的人有些会给我打电话问询详情，当然也有成交的，刚开始10月底没什么人来联络我，到11月我才发觉这个真的有效果，在销售淡季，天天大家全部是零销售的11月，常常开张的就只有我，当然我也很快乐，再以后发觉，原来大家天天开门后，彩页看全部不看，就直接扔进垃圾桶，原来是每晚有很多企业一起做跟我一样的事，早上一起来，开门全部是大把的彩页，根本没人看，浪费了很多机会。
　　天天上班，历来没有留心电梯广告，忽然有一天，我发觉原来电梯才是真正的好地方去做宣传，因为天天大家全部会进电梯，必定会在无聊的几分钟去看墙上的广告，于是我开始在企业拿海报回去，一样写上活动仅限苏宁北大街惠普，写上我的联络方法，下班回去以后，在晚上没人的时候，我就会偷偷把海报贴在电梯的墙上，当然要贴的牢牢的。第二天我下楼，竟然听到有些人在议论北大街苏宁惠普电脑真实惠，当初我就感觉很快乐。
　　没过多久，我的销售又一次开始增加。我想这全部归功于我的宣传吧，可是，一个人的能力是有限的，大家的力量才是无限的，于是在我卖机子的时候，在成交以后，装系统的时候，我会和用户聊天，尽可能的跟她做好友，当然做好友是需要代价的，我常常会在购置结束后给她们送部分小礼品，让她们感觉到自己买东西还能意外多得到礼品，就因为能跟我做好友，能够以后无偿帮她们维护电脑，还能在以后帮多种忙，因此用户通常全部很快乐的离开，当然做这一切的交换条件就是做熟人，取得她们的联络方法，定时又活动通知她们，让她们介绍亲朋挚友，工作同事来我这里买电脑，给我帮个忙。当初在10月照料到的用户，以后全部给我带来了新的销售业绩，当然，还是