企业经营实训报告总结.docx

企业经营实训报告总结
企业经营实训报告总结
企业经营实训报告总结
中国有句古话，叫做：“商场如战场！”
作为财经院校的学生，其实我们一直都是没有机会来真正的体会，什么叫做“商场”，什么叫做“战场”。很幸运，我们能有这样一个机会去参加，今年选了“战略管理”这门课程，更幸运的是能有机会参与派金国际咨询公司的《商道》实战模拟。
之前老师已经讲了很多的关于战略的知识，体会很深刻，因为听不懂。单独的一个知识点放出来，肯定没有问题，我肯定可以搞明白，但是突然把这么多的知识点连成网的时候，发现自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，很难在自己的大脑中将各个知识点形成一个网络，因为我们太缺乏实际操作的经验，因为我们从来都不曾真的身其中来感受各个“点”是如何来彼此互相影响对方发挥作用的。即使在某些时候可以把各个知识点之间的关系搞明白，在实际应用的时候，也是很难将理解了知识运用到最好，充分感受到了管理学的“知易行难”。
结合“战略管理”这门课程，以及在实际的《商道》模拟中的感受，做一个简单的总结：第一、战略必须清晰
我们公司最终的成功，得益于我们有一个清晰的战略。我们的战略，概括出来就是“低成本、中质量、价格领先”。在接下来的讨论中，每当我们因为各种各样的原因而无法做出合理的决策，每当我们讨论到半夜无法理清自己的思路的时候，我们想到最多的就是：“我们的战略是什么？”我们提问最多的问题就是：“这样的做法对我们的成功有什么帮助？符合我们的战略吗？”
我们在一开始决策的时候，往往花最多的时间去分析对手，去分析我们的战略。设立这样的战略目标并取得成功，有一些幸运的成分在其中，但最重要的是，我们的战略是清晰的。在讨论到半夜从法华回到徐汇的路上，我们彼此多次提醒，我们的战略就是“低成本、中质量、价格领先”。
回头去看看曾经的“决策之路”，当我们面对各种各样的纷繁的问题的时候，当我们的知识和经验不足以给我们任何的灵感的时候，当我们因为用脑过度而有一些神志不清的时候，清晰的战略就像一盏指路的明灯，点亮了我们的前进之路。第二、战略必须得到贯彻
我们一开始准备奉行的战略是“低成本、中质量、价格领先”，在以后的年份中，我们一直都是坚持这样的战略，甚至，痴迷于这样的战略，而错过了很多更好的市场机会。
第一年的基本成功给了我们很大的信心，因为我们发现价格是一个很大的优势。在接下来的多年的操作中，我们一直都是奉行“低成本、中质量、价格领先”的战略思路。我们在第一年就建了新厂，使得我们能够有足够的产能，而较大的产能通过规模效应给我们以足够低的成本；由于巨大的成本优势，我们一直都是以低于竞争对手成本的价格向市场“倾销”我们的产品。在接下来的几年中，我们取得了巨大的战略优势。也是因为这样的优势，使得我们开始对自己曾经取得辉煌的战略产生了某种痴迷。
当我们从分析竞争对手F公司的时候，我们发现他们的价格比我们还要高，但是居然销售数量比我们还要大。把整个报告打印出来之后，我们通过对比发现，在其他条件差不多的情况下，F公司产品的款式数量要比我们公司高很多。我们发现了这样的问题，但是在实际的“执行”过程中，我们发现款式数量的增加会导致我们的成本急剧上升，而成本优势是我们赖以成功的关键因素。
我们曾经尝试着把产品的款式数量增加上去，但后来又降了下来，公司最终通过简单多数的表决，决定坚持原有的“低成本、中质量、价格领先”战略。第三，不要痴迷于战略
我们公司选择了坚持自己的既定战略，并且一直取得了较大的领先优势。在中间的几年，我们一直都是坚持的很好。但是当我们发现F公司的款式数量比我们高很多的时候，我们还是一味的选择坚持本公司的曾经让我们取得辉煌的战略，而不是向前跨出冒险的一步，去改变我们的战略，我们没有挑战更大的成功。
我们痴迷于曾经的辉煌，辉煌的战绩也让我们产生了麻痹大意的思想。我们的痴迷、我们的麻痹大意，给M公司以可乘之机，让他们从我们公司手中夺走了“最佳企业”的称号。
其实只要我们在从分析F公司战略的过程中得到的信息，适当的改变我们的战略，那么完全可以将M公司扼杀在襁褓之中，至少不会让其取得如此巨大的优势。第四、战略的执行机构
战略的执行需要相配合的组织机构。
我们公司的成功，很大程度上得益于我们公司CEO的英明领导，更得益于我们公司组织结构的完善。我们有良好的决策机制小组里面的三个男生最主要的职责在于分析对手的战略，而小组的女成员们则充分的发挥她们“心比针尖细”的优势，充当我们“一线的劳动人民”，当然她们也经常参与到决策中来，男性决策者们也经常走下基层。
在公司内部，这样一个比较明确的职责分工更多的是在大家的协调中自发形成的机制，为我们公司的战略执行奠定了坚实的基础。分工的明确，并不应该也的确没有成为我们公司内部沟通的障碍，反而我们在内部分