2021年贵州神奇-精乌胶囊-深圳-第二阶段计划书.docx

贵州神奇-精乌胶囊-深圳-第二阶段计划书

　　***广告有关神奇精乌胶囊深圳市场第二阶段广告计划书序言一、前期广告回顾前一阶段的广告关键在市场教育方面，即对慢性疲惫综合症概念的宣传和推广，唤起大家对慢性疲惫综合症的认识，经过一个阶段的报媒传输，在企机关开设大课堂等，依据在深圳商报上发表的调查问券反馈信息及随机市场调查数据表明，深圳市有超出%的民众经过我们的平面广告、软文了解了“慢疲”的概念及其危害，而认为“慢疲”是一个疾病的民众更是超出了70%，神奇精乌的影响力正在慢慢扩大……这些数据表明此阶段的概念教育已经达成预期的效果。
　　二、前期市场推广中存在的部分问题1、前一阶段的广告没有直接为销售起到作用，现阶段应从策略的角度对广告的形式及内容给予调整，让广告直接为销售服务。
　　2、因为早期人力资源紧缺，队伍缺乏磨合，致使终端店员的教育十分缺乏，没有起到良好的推荐作用，对于本产品的相关资料不够了解，无法和消费者进行较深层面的沟通，直接影响了销售。
　　3、没有建立一个完善的服务平台，如教授的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等，有断环现象。
　　4、对于既成的消费者缺乏有效的后续服务方法，不利于建立良好的口碑效应，对于建立产品的忠诚度也无益处。
　　5、举行大课堂的频次要合适，做一次要有一次的效果，认真衡量投入产出比，增强大课堂的趣味性和互动性，尽可能实现销售。
　　6、活动期间要有对应的政策配合，要让消费者感到切实的利益。
　　7、和相关媒体的沟通有所欠缺，因此没有能立即获取有价值的信息反馈和可行性的意见。
　　8、体资源没有得到充足的利用，应加强和媒体的深度合作。
　　9、有建立一个完善的服务平台，如教授的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等，有断环现象。
　　第二阶段广告传输工作关键一、基础资料的搜集/整理/分析在前一阶段的广告推广过程中，积累了大量消费者反馈信件，电话统计等第一手资料，经过对这些资料分析，能够使我们愈加了解消费者，愈加明确适合我们产品的目标消费群体，对我们的目标消费者定位重新给予审阅，关注她们所关注的问题，处理她们需要处理的问题，从而使我们的广告愈加精确，同时含有引导消费的功效，还可为开拓其它城市的市场提供宝贵的数据和经验。
　　经过整理分析，我们要知道：
　　Ø消费者的结构男女百分比/年纪层次/区域情况/职业结构/等；
　　Ø潜在消费者对产品存在的疑虑；
　　Ø已购置产品的消费者的购置目标关键目标/次要目标/其它；
　　Ø取得本产品相关资讯的路径；
　　Ø咨询者最关心的部分问题；
　　Ø已使用本产品的消费者的意见和提议对于终端的了解一样含有举足轻重的意义，终端药店是各生产厂家，营销企业的必争之地，也是消费者发生购置行为的必经场所，所以了解终端，并和之达成默契的合作，才能实现最终的销售，同时也是占领市场的有利武器。
　　经过调查走访终端，我们要知道：
　　Ø产品的堆头摆放效果怎样；
　　Ø终端店员的推荐效果怎样；
　　Ø终端店员的意见反馈；
　　Ø终端销售存在的问题；
　　Ø同类产品的促销手段；
　　经过以上工作的深入调查、搜集、整理，找出工作的各项不足之处，制订有效的广告策略，确保我们的每一次广告投放和促销活动全部能