2021年6月份汽车销售总结.docx

6月份汽车销售总结

　　作为销售人员要本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所负担的各项工作任务，做好每个月的工作总结。下面XX为大家带来销售月度工作总结，期望对你有所帮助!
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　　(1)切实落实岗位职责，认真推行本职员作。
　　作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：1、千方百率领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理措施中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
　　(2)明确任务，主动主动，力争保质保量按时完成。
　　不论是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成
(上个月的是任务是15台)这个月给销售团体定16台
　　为何要这么定任务?
　　1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的全部是先看在买
　　2、即使进店量接代印象型的用户有89组，不过还不只这么多。
　　3、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月回访和追踪。
　　4、本月战败4组，不过也成功把1组战败的变成成交的用户，这点是张洪的功劳
　　5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。
　　(3)对销售管理措施的几点提议
　　1、__年销售管理措施应条款明确、言简意赅，明确员工的任务、考评、奖励，年底对员工考评后按措施如数兑现。
　　2、__年应在企业、员工共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范围企业且因地制宜，每十二个月依据市场改变只需调整出销量计划。
　　(4)总结
　　每个职员要把企业当成自己的第二个家，不是有一句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
　　2月即使销量很不错，不过相比__年来说还有很大的差距，不过我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提升一倍是完全有可能的。
　　2月有很多不足之处。
　　1、追踪不是很到位。
　　2、回访也不是很到位
　　3、接待用户的时候也不是很有激-情(我的渎职)
　　4、没带人去发传单
　　5、我们没有外拓全部是0
　　以上几点是我们最简单的工作职责全部没做好，在3月份，一定率领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。
　　3月份的工作
　　1、上面不足之处全部抓紧
　　2、星期6~7两人去发传单。
　　3、找几组外拓人员。
　　把销量提升20%
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　　总结，是对过去一定时期的工作、学****或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，这篇是为大家带来的总结范文，期望大家工作顺利，喜爱请多多关注
　　20__年是__企业主要的战略转折期。
我国轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__企业的日常经营和发展造成很大的困难。在全体职员的共同努力下，__企业取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分企业的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾整年的工作，我感到在以下多个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实施差异化营销
针对今年企业总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分企业将整年销售工作的关键立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分企业没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于***。对于淡季的汽车销售该采取什么样的策略呢?我们探索了一套对策：
　　对策一：加强销售队伍的目标管理
　　1、 服务步骤标准化
　　2、 日常工作表格化
　　3、 检验工作规律化
　　4、 销售指标细分化
　　5、 晨会、培训例会化
　　6、 服务指标进考评
　　对策二：细分市场，建立差异化营销
　　1、细致的市场分析。
　　我们对以往的关键市场进行了深入的细分，不一样的细分市场，制订不一样的销售策略，形成差异化营销;依据20__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零碎用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了对应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分企业更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租企业，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定时沟通反馈的方法，亲密跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们和出租企业保持贯有的良好合