2021年7月份汽车销售总结.docx

7月份汽车销售总结

　　作为销售人员要本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所负担的各项工作任务，做好每个月的工作总结。下面XX为大家带来销售月度工作总结，期望对你有所帮助!
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　　回首____年的我的销售历程，经历很多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在____年期望带来的一切全部是新发展、新要求，摆在我的眼前，抬头只能选择前进。总体观察，____年对我取得长足进步;不管和用户的谈判，还是销售经验和新用户的接洽工作，全部在不停进步中。
　　下面是我对企业的品牌推广提出部分个人看法：
　　理想中我的品牌战略：首先，本公司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，所以在制动泵方面，尽可能使用自己的品牌;其次，部分大型经销商会坚持用她们自己的品牌结合我们的产品打入市场，不过我方仍应想方设法将
品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比我国大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，大家知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更加好些，就连买本土轿车全部得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，因为那些名牌的质量优越，大家就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们企业现在外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己
品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不停宣传能够提升品牌的著名度和品牌的长远效益。
　　伴随企业规模的不停壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;现在我们在美国设置分企业，紧接着我们有在伊朗成立分企业的想法，其一切全部是为了赢取更多的市场份额和对当地和周围市场的有效管理;我们也不能忘记crm(用户关系管理)的推进，有效地管理好每个区域的用户和我们之间的友好和长久合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等用户来找我们!
　　1、东欧地域：现在俄罗斯市场仍是空白，因为国家政策和关税、运费等问题，对于我们来说，怎样深入努力的降低产品成原来提升价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，因为价格问题，我们在和一个大用户出货时候产生了分歧，若能在____年顺利处理价格问题，销售份额将有保持或提升;东欧市场很好的是波兰市场，现在即使只有两个用户，不过____年的销售额有望达成18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，即使____年跟本公司贸易的用户不如以往那么多，不过市场前景很好，尤其是大用户的锁定和小用户的推进，有望本公司产品在该地域取得更大发展;　2、西欧地域：意大利和德国市场在____年发展稳定，期望经过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的用户和更大的市场份额;英国市场现在只有一个用户，不过因为助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不但通常而且助力器的退货给我造成较大损失;另外经过____年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的连续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地域市场策略，怎样锁定关键大用户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达成她们的性能要求，就应该全力配合用户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推进价格的提升;
　　3、现行和用户的联络过程是：前期谈判工作(邮件交流、查对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的
　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;现在销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，____年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大用户因为付款方法无法达成一致而取消大约30万美元的订单;不过埃及另一用户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯用户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;伴随本公司产品在市场的布局成熟和质量的提升，坚信能在北非市场有更大份额;
　　5、南非片区：现在南非市场用户合计5家，由代理
x企业负责管理销售区域，本公司监督;现在关键区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一用户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计____年销售额达成28万美金，并向30万发出挑战;
　　6、中东市场：____年有贸易来往的中东用户(阿联酋、伊朗、以色列)合计11个用户;____年企业产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上全部高于去年的产值;伴随伊朗市场的不停拓展，本公司起亚pride总泵和分泵将