2021年产品不一样生命周期的广告策略选择产品生命周期的广告策略.docx

产品不一样生命周期的广告策略选择产品生命周期的广告策略

　　内容摘要：本文经过理论分析，最终得出企业应结合产品生命周期各阶段的特征，制订出不一样的科学广告策略，取得更大收益。　　关键词：产品生命周期广告策略品牌　　
　　产品生命周期是指产品从进入市场到最终被淘汰退出市场的全过程，经典的产品生命周期包含四个阶段：导入期、成长久、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等，其中广告已被公认为是当代企业拓展市场、销售产品最常见、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策和方法手段。处于生命周期不一样阶段的产品，其市场需求量、市场竞争情况、消费者心理、市场营销策略等全部有不一样的特点，所以，各阶段的广告策略也应针对不一样阶段的特点有所不一样。
　　产品导入期
　　产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增加的时期，其特征表现为，新开发出来的产品，性能质量不够稳定，需逐步改善；消费者对新产品较陌生，缺乏全方面了解和信任，因为消费者接收新产品往往需要经历缓慢的试用过程，建立对产品的信任需要一段时间。因此此阶段产品的市场需求量较小，销售额增加较缓慢；企业投入了大量产品研发和生产的费用，还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传，以培育产品市场认知度及提升产品著名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵，此阶段市场营销成本很高，而企业赢利很低以至没有利润甚至赔本，不过需要指出的是，新品刚进入市场时，同类产品较少，市场竞争环境较宽松。导入期内因为风险大、花费多，连续时间应越短越好。所以导入期广告策略，应注意两方面问题：
　　以创牌为广告目标，提升新产品著名度和消费者对产品概念的了解度及品牌商标识忆度；开拓市场，诱导消费者对新产品产生初步印象和需求，愿意尝试新产品并逐步接收新产品。
　　采取通知性广告策略，广告诉求偏重于理性教育，强调新产品概念带给消费者的详细利益。经过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购置者。这一时期的理论基础是USP理论，即独特销售主张。此理论关键在于，每一广告必需向消费者说一个主张，让消费者明白购置产品能够取得的详细利益；必需是竞争对手做不到或无法提供的，在品牌和说辞方面独一无二；必需强有力，集中打动、吸引消费者购置产品。其关键就是利用本产品和其它产品相比含有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。比如宝洁企业的广告宣传，海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等，就是强调产品的独特功效，从而快速提升产品著名度，引发消费者注意，激起购置欲，促进其产生购置行为。广告宣传采取全方位密集传输，充足利用不一样的媒介组合，使广告信息抵达最广泛的消费者层面，从而达成快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌著名度的目标，为产品以后的发展打下良好的基础。要注意和其它促销策略的配合，从而更加好的实现广告目标，缩短导入期时间，立即进入成长久。
　　产品成长久
　　产品成长久是产品销售快速增加和利润大量上升的时期，其特征表现为，产品逐步或快速被消费者了解并接收，早期购置者喜爱并乐于继续使用该产品，大多数消费者开始追随，产品销售量快速增加；为了深入扩大市场，企业不停扩大生产规模，生产成本大幅下降，利润快速增加；因为大规模生产和利润吸引，新的竞争者进入市场，市场竞争开始