2021年休闲装品牌营销渠道宽度和品牌经营年限之间的关系研究营销渠道的宽度.docx

休闲装品牌营销渠道宽度和品牌经营年限之间的关系研究营销渠道的宽度

　　摘要：渠道宽度作为营销渠道结构之一，对产品的营销效果影响很主要。本文在西方有关营销渠道的理论基础上，结合我国现有休闲装品牌的实际市场情况,经过个案研究，用SPSS曲线分析法得出休闲装品牌渠道宽度和品牌经营年限之间的关系。
　　关键词：渠道宽度；经营年限；休闲装品牌；关系
　　中图分类号：文章标识号：A
　　一、引言
　　伴随经济的发展和社会的进步，休闲正成为时尚，休闲服装已成为服装的主导时尚1。2021年，中国休闲服装最少拥有2200亿元的消费市场2。不但是我国品牌准备在休闲装上大展拳脚，大量外资休闲装品牌零售企业抢滩中国市场，使中国的休闲服品牌化市场竞争进入了白热化3。渠道宽度，作为渠道结构三方面之一，这时显得尤为主要。
　　怎样利用适合本身的渠道宽度快速成长并在剧烈的市场竞争中脱颖而出，以最快的营销速度和广度,把产品和服务快速方便地传输给用户是竞争取胜的法宝。
　　假如能找出休闲装品牌的营业额和渠道宽度之间存在的关系，对品牌的发展和正确选择渠道宽度、对品牌发明更高的经济价值将起到举足轻重的作用。
　　二、相关概念和理论
　　
　　休闲，英文为“Casual”或“Leisure”，此词在时装上覆盖的范围很广，日常穿着的便装、运动装、家居装，或把正装稍作改善的“休闲风格的时装”……凡有别于严谨、庄重服装的，全部可称为休闲装。
　　1960年，美国市场营销协会AmericanMarketingAssociation,AMA提出：品牌是“一个名称、术语标识、象征或设计，或它们联合体，目标在于确定一个卖方的产品或服务，并将其和竞争者的产品或服务区分开来4。
　　基于品牌和休闲装的定义，笔者认为休闲装品牌是指服装市场中，注册为品牌的休闲类服装，而这类休闲装所含有的品牌即为休闲装品牌。
　　
　　渠道的宽度结构，是依据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一个渠道结构。
　　
　　本文选择对某品牌A做个案研究，首先对个案进行调研，然后进行SPSS曲线分析。经调研后得出：
　　品牌A：
　　品牌基础信息：女装、本土品牌，1998年于上海市注册，年营业额1800万
　　现用营销渠道模式：直营；品牌商-加盟商-用户
　　营销渠道运行评价：良好
　　现在全国范围内加盟商数量：96个
　　经营年限和全国范围内1级渠道长度的渠道宽度见表1。
　　四、SPSS曲线回归分析
　　
　　1导入数据；
　　2将经营年限选入曲线回归中的自变量Independent，渠道宽度选入因变量Dependent；
　　3“Models”复选框组：选择曲线回归模型，详细包含：Linear直线方程；Logarithmic对数方程；Logarithmic曲线；Inverse倒数方程；Quadratic二次多项式方程；Cubic三次多项式方程；Power幂函数；Compound复