结 合买方成熟度和产品成熟度实施工业产品标歧立异战略.pdf

上海交通大学
硕士学位论文
结合买方成熟度和产品成熟度实施工业产品标歧立异战略
姓名：罗晖
申请学位级别：硕士
专业：MBA
指导教师：李乃和

作者还通过对该理论的运用，为瑞侃公司将来的发展提出自己为了使本文能对瑞侃公司的经营产生一些积极的指导作用。的思路：髡鹳┘壑盗匆允视Φ鼻肮馀湎卟肥谐飞】毂镜鼗费蟹⒅鸩奖镜鼗荚谑谐⊥卣沟募壑盗凑虾头纸媸凳┢笠凳接O刈⒐ひ灯凡晒汗讨械母鋈艘蛩兀忧扛星橛O关键字：买方成熟度，产品成熟度，标歧立异，买方价值圭逮銮堡盔学磺究生论文结合买方战熟度和产品成熟度实施嗖П暌塘⒁煺铰
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结台买方成熟霞和螫噬塑壅塞整三些兰釜量堕奎星蝗堕第一章引言问题产生背景瑞侃公司介绍．拦鹳┕靖趴鼋樯享誉全球，是美国掖笾圃旃局弧Ｔ谌鹳庀碌目蒲Ъ颐抢用电子加速器的能量，发明了一千余种高分子聚合物并且广泛地组合销工作近十年。在这期间，既经历了充气电缆接续包管的巨大成功，也遇到了光纤配线产品的曲曲折折。为什么同样的公司，实施同样的标歧成熟度对标歧立异战略实施有影响。并以此为指导，为瑞侃公司进一步，为了方便读者阅读，以下先对瑞侃公司及其产品作～简单介绍。用于实际的高技术企业。瑞侃公司具有充满活力自强不息的传统，应电线、电缆、热缩塑料、导电性塑料和形状记忆合金等。这些产品已经在一百多个国家的建设中得到广泛的应用，其中包括电力系统、电信系统、冶金矿产工程、煤气和石油生产、交通工业等。同时这些产品也已被各国电信部门、电子部门、航空及国防工业部门大量采用。为了保持瑞侃的信誉和领先地位，我们在不断地提高技术，改进产品。瑞侃不惜以雄厚的资金和丰富的人力资源从事科研的发展，在迈克儿·波特的竞争优势理论认为任何企业可以从以下两个方面来获得竞争优势。第一是成本领先战略，第二是标歧立异战略。总体来说瑞侃公司奉行的是标歧立异战略。本文作者在上海瑞侃公司从事市场营立异战略对于不同的产品和市场阶段会有如此大的不同结果獯シ⒘作者的思考。通过参考借鉴波特和睦砺郏约岸陨海瑞侃公司经营活动的解剖析，作者得出了结论：即买方成熟度和产品发展提出建议。本文许多论述都是围绕瑞侃公司和其具体产品来展开的瑞侃公司座落在美国加州门罗园，是一个研究材料科学并将其应用其独特的技术与管理，不断发明并改进工艺，用以制造新的产品以满足各项建设的需要。瑞侃产品的优越品质与其良好的技术服务早已成各种不同的产品。其主要产品有高效能和防电磁波干扰世界各地瑞侃的九千多名工作人员中，每酥屑从幸蝗酥铝τ诳研工作。瑞侃公司除美国外，在英国、法国、德国和比利时都设有管理上海交通大学研究生论文
结台买方啦熟度和产品塑萌竕叔缁疏繁べ缤ǖ．虾Ｈ鹳┕炯蚪列电话电缆接头便是用傻母锩圆罚诔淦非充气网络中的卓越表现．确立了瑞侃公司在世界通信热缩接头领域略小的同样组织机构。对遍布于世界各地的用户，瑞侃公司有五十个以上的技术操作和行销单位不停地为当地的用户作出优良的服务。自一九五七年公司创始迄今近四十几年以来，其卓越的产品品瑞侃通信部门以解决技术难题为宗旨，参与了多项电信设备与线路工此施工简单灵活，经济效益良好，得到施工人员的一致好评。瑞侃制造的热缩性包管与套管在电缆的接续及维修上都有独特的贡献。侨鹳┕镜男乱淮人醪牧蟭它是瑞侃高性能热熔胶、玻璃纤维、高分子纤维和多年经验的融合。的领导地位。及为瑞侃公司近来推出市场的光缆接头及光纤配线管理系统；瑞侃公司的光纤产品更是以其独特的设计，精密的工艺得到广大电信部门的充分肯定。为未来网络光纤化提供了先进的技术与工艺。瑞侃的各个系列通信产品为满足当今用户对外线网络传八九年合资创立的一家中外合资企业。专业生产热缩通信电缆和电力引进了瑞侃公司先进的热可缩技术和生产设备，管理上，则采应用了瑞侃公司的先进技术和经验，同时公司在北京和广州设有办事处。上海瑞侃电缆附件有限公司在上海有一座综合性大楼。工厂除了生产强力纤维型通信电缆接头以外，还机构、科研单位和生产工厂；在中国、日本、巴西等十个国家有规模质和良好的技术服务得到广大用户的赞誉，这是因为瑞侃的尖端技术产品能够满足各个领域建设的需要。目前，我们已经把热缩产品应用在中国的电力、电子和电信建设上，也把自控温的电热线应用在化工瑞侃公司的部门按产品分类分别简介如下：通信夕卟凡棵程的研究设计工作。瑞侃公司用于电信方面的产品经过精心设计，因输质