2021年兼收并蓄 兼收并蓄　开拓品牌.docx

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　　从一家建筑面积100多平米的传统商店发展成70多家资产上千万的民营企业；从一家专营绒线的“老字号”发展成为拥有多元化羊毛制品和强大生产和销售网络的集团军；从一家不起眼的小店发展成家喻户晓，妇孺皆知的中国驰名商标。恒源祥经历了从小到大，从弱到强的发展历程，使老字号商业品牌焕发了新的生机和活力。
　　日前，笔者在北京采访了中国工业经济联合会主席团主席、恒源祥集团董事长刘瑞旗。
　　居危思变谋发展
　　1987年，刘瑞旗接任上海恒源祥绒线商店经理。当初，恒源祥还是上海南京路上一家百十平米的小绒线商店，所经营的绒线行业处于国家统购统销的计划范围内。全部的资产加起来也不过五十万元。29岁的刘总面正确是一个100多平米的小店和越来越萎宿的市场，怎样才能走出“日落西山”的困境？刘总苦思冥想。她意识到老一辈苦心经营、一点一滴积累打造的“恒源祥”这三个字，本身就是一笔最大的资产。老字号的优势在于“老”，有着独特的品牌文化；衰落的根由也在于“老”，因为“老”，企业缺泛活力无法适应现在的市场竟争。老字号越用越增值，不用则分文不值，她毅然决定把“恒源祥”三个字由店名注册成商标名，并加以开展一系列的品牌重塑活动，此举为恒源祥这个老字号注入了全新的时尚元素。
　　刘瑞旗很重视广告对品牌的催化作用，她独俱一格的五秒创意广告：“恒源祥，羊羊羊”三遍重播，抓住了提升企业著名度的基础要素：品牌、产品类别和想象的空间。正是因为这个“羊”名战略加上本身的实力，恒源祥又快速站了起来。其“恒源祥”牌、“小囡”牌绒线销售量从1991年的75吨，发展到1996年的1万吨，短短几年里增加130多倍，占全国手编纯羊毛绒线的23％，据教授评定，“恒源祥”品牌价值六个亿，成为世界上最大的绒线生产企业。
　　1999年，“恒源祥”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2021年，又当选为“中国十大公众喜爱商标”。
　　品牌发明新价值
　　“恒源祥”名声响了，市场销量骤增，为了抓住机遇，形成规模生产，恒源祥相继组建了生产战略联盟、销售战略联盟、科技开发战略联盟、广告策划战略联盟等。刘瑞旗认为，搞战略联盟本身就是在组织结构和经营模式上进行一个伟大的创新，一定要走出有自己特色的联盟之路。只有这么，才能保持联盟的旺盛生命力。恒源祥战略联盟的基础架构是：许可厂方以恒源祥品牌销售产品，共享双方的销售渠道，厂商双方各销售50％的产品。即使让厂方赚足了应得的利润，但恒源祥在没有一分钱货币性投资的情况下，取得了50％的利润。于是，在其品牌形象不停提升的同时，恒源祥的联营工厂也在不停扩大。自从战略联盟组建以来，恒源祥无形资产转化为有形资产的增值速度，一直大大超出有形资产的增值速度。正是基于双赢的指导思想，恒源祥不但使战略联盟内的各个组员结成了谁也离不开谁的“一根藤上的瓜”，而且经过企业价值链的联络，使品牌的独特征得以维持和巩固。
　　一个产品是有限的，但品牌是无限的；恒源祥是有界的，但以“恒源祥”品牌为关键的虚拟企业集团却有着没有边界的成长空间。刘总谈品牌的终生大事时这么说道：一个品牌进入市场以后，有三个成本需要企业终生考虑，这么的品牌才有资格谈“终生大事”。第一个成本是品牌进入市场的导入成本；第二个是品牌导入市场以后的维护成本；第三是导入成本后，当品牌