2021年公司销售部销售工作计划
撰写人:___________
日 期:___________
2021年公司销售部销售工作计划
公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大_大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结___年度工作基础上,___年公司销售部销售工作计划决心围绕___年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实___年销售工作计划。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,___公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,___公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。___公司拟在___月初招聘___名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
。利润:___万元;
(同行业)国内市场占有率大于___%;
%;
,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标___万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
,要求大力推行代理商制,争取年内开辟___个省级城市的销售代理商;
、差旅费实行销售承包责任制;
,力争上半年在引进技术开发人员___人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度工作计划要达标___万,成本下降___%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合___公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在___年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
2021年公司销售部门工作计划
对于我们部门来说,这一阶段的工作是非常重要的。通过对于上一阶段的工作总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将下一阶段的工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工
2021年公司销售部销售工作计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.