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第六章 网络营销定价策略

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本章内容
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网络营销定价概述
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网上商业价格特征
与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。
传统营销中,需求方由于信息不对称,并受市场空间与时间的隔离,从属于供应方满足需求, 在讨价还价中处于不利地位。
互联网使信息来源更丰富，收集信息的成本大大降低，需求方讨价还价能力提升
网上商业的价格特征体现在以下方面
价格水平
标价成本
价格弹性
价格差异
价格歧视
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1. 价格水平
随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。
电子商务形态目前还在初级阶段，货比三家就是以性价比这个标准在比较，口碑和点评也会有些影响，但是对于引入客户流量和成交的核心还是性价比，
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2. 价格弹性
价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。
在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费者就向谁购买（销量大）。如靠热门商品低价引领流量。
分析发现就不可比较的商品而言，如果相关产品信息较少时，顾客会很关注价格。如化妆品制造差异价格，不同的包装，不同的套餐，有按片的，按ML的，按疗程的，消费者很难进行统一的数量价格对比。再如卖书籍推荐的套餐。
当向消费者提供较多的产品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交，也就是说价格的高低对销量的影响减小了。
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靠热门商品低价引领流量
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制造差异价格
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制造差异价格
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3. 标价成本
标价成本是指商家改变定价时产生的费用。
在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工。而在网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库中做一下修改。
较高的标价成本会使价格比较稳定，因为每一次价格变动所带来的利润至少要超过价格变动所产生的费用，所以传统商家就不愿意做小的价格变动。而网上商家做价格变动的次数要远大于传统商家，愿意做调价的幅度依然只是传统商家的百分之一。
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