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(完整word版)校园便利店营销策划书.docx


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文档列表 文档介绍
目录
、环境分析 1..
1、宏观环境分析 1..
2、微观环境分析 1..
3、竞争对手分析 1..
、SWO分析 2
1、优势 2.
2、劣势 2.
3、机会 3.
4、威胁 3.
三、 STP策略 4.
1、 市场细分 4
2、 目标市场选择 4
3、定位 4..
四、 营销组合策略 3..
1、 产品策略 4..
2、 价格策略 5..
3、 渠道策略 5..
4、 促销策略 6..
五、行动方案
7..
1、扩大陈列版面
7..
2、网络配送 7..
3、 新的积分制度 7..
4、 引进一些新的设备 7.
5、 促销方面 7..
六、营销预算 7..
1、广告费用 7..
2、营业推广 7..
3、其他费用 7..
七、 结束语 7..
一、环境分析
1、宏观环境分析 西方零售业的发展规律指出:连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种, 是经济发展到一定阶段的结果。 最初起源均来自美国, 这两种密切相关的业态均 以“销售价格低廉, 顾客自我服务”赢得消费者欢迎。 超级市场发展到大型阶段, 就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在 1000 平 米左右,营业时间每天不低于 11 小时、采用自选的销售方式,以销售大众化生 活用品为主,包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰 用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、 便利性需求的零售业态。 选址多在居民住宅 区、学校等客流量大的繁华地区。 营业面积在 50-150 平方米,营业时间为 15-24 小时,经营品种多为食品、饮料,以即时消费、小容量、应急性为主; 80%的顾 客是目的性购买。
2、微观环境分析
我们学校的便利店位于学校一食堂的侧门, 学校教师餐厅的对面, 是连接学 生寝室和教学楼图书馆的必经之路。 这样每天的人流量比较大, 比较吸引同学们 的注意力。一些不想去食堂吃饭的学生,可以在这直接买一些食品带到寝室去, 一些上课将要迟到的学生, 可以在这买一些早餐带到教室去吃, 这无疑提供了许 多的便利条件, 还有便利店的位置距离学校的体育馆比较近, 同学们在运动后可 以方便的在这里买到饮料、 矿泉水。交通方面, 便利店的位置离学校的校门比较 近,每天送货的货车可以直接开到便利店的门口, 这样货源的问题就轻松的解决 了。
3、竞争对手分析
校园便利店的竞争对手主要有两部分组成, 第一部分是在学校内部的一些超 市和寝室内部的食杂店。 第二部分是指在学校外面的一些超市、 综合市场。 在学 校内最有实力的就是在一食堂后侧的大学生超市了, 这家超市货物品种齐全, 并 且价格比较低廉, 深受一些学生的欢迎。 而在校外最有实力的的就要数沃尔玛超 市了,这家超市由于太强大,我们应该避开它的优势,找到它的弱点。
二、SWO分析
1、优势 从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费 者所接受的原因是 :随着文化水平的提高和收入水平的增长 , 生活节奏逐渐加快 , 日常消费品已集中在食品和部分非食品项目 ; 由于便利店的面积小、品种少、商 品陈列有序、位置明显 , 顾客的购物时间及交

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  • 时间2021-04-11