4a广告公司的策划奥美《 海融财经网站案例的创意思考过程》30页.ppt

海融财经网站案例的创意思考过程
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客户是什么样的人
在股票市场有7年经验，通过发行炒股软件和操作终端拥有大量的固定用户
在证券服务业有深入的经验和良好的口碑
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客户遇到了什么问题
有人给它投资做互联网站
它要把自己在软件上的服务优势拓展到网站上去，同时增加服务内容做进一步整合
网站的内容已经准备就绪，但它需要一个响亮的LAUNCH
所以它要花钱做广告，
但不知道找谁
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我们如何把客户拿过来的
我们是奥美
我们去开会的每一个人都是侃爷，高屋建瓴地阐述互联网行业的大势
客户哪里见过这么多夸夸其谈的人，所以就被唬住了
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拿过客户之后怎么办？
先收钱，不怕他们跑了
然后看看我们面临什么情况
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我们面临什么情况
客户的产品很好，他完全清楚自己要说什么。这省了我们80%的力气。
但他要说的东西一句话说不清楚，我们要费一番口舌才能向其他工作伙伴转达。这在传播上是很致命的
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它到底要说什么呢？
嘿嘿，这得绕个大弯子，从广告人的运命谈起。
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广告人的运命
你注定得在这个浅薄的行业里浅薄地了解别的行业
然后你得假装行家跟真行家讨论高深的问题
再把这些高深的讨论以浅薄的方式告诉深不可测的大众
一旦双方都不买帐，你就变成跳梁小丑
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在这个CASE里广告人的运命是怎么体现的？
我们不太懂网络。这个好办，事实上谁都不太懂。
我们完全不懂股票和股民。可头等大事就是：我们一定要在3、4天的时间里了解股票交易的相关术语和股民心态，抓到他们最微妙的所谓insight。
然后还要跟在圈里打滚了7年的客户盘道。真他妈太难了
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知识改变命运
我们和公司内外的股民倾心长谈，了解到这个CASE里面最重要的具有指导性的一点：在股民圈子里，人性完全是***裸的。因为你多拿的那一份，肯定是别人少拿的那一分。双赢和信任是不存在的。每个人都想独占信息资源并使其最大化。
而网站恰恰是信息资源共享的最好手段
悖论：好的股票网站必是人气旺的网站，而人气旺的股票网站怎么可能是好的呢？
现实：已经存在了很多股票网站，但上去的人仅仅把它当成方便的工具而没考虑深度使用。但使用的惯性和网站之间的同质化还是让人保持比较物理化的忠诚度。
没有深度使用是基于对网站观点不信任的基础上的。
而海融的用意和想区别于对手的恰恰是“深度使用”。
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