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　　安德森的长尾理论是现代最主要的商业著作之一。她在书中告诉我们，商业的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品―也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。如此说法可能让人一头雾水，不防看一下她介绍二手书市场的那部分内容，看看你能否悟出其中的奥秘所在？
　　1982年，一个名叫理查德•韦瑟福德RichardWeatherford的书商敏锐地意识到，新兴的个人电脑完全能够掀起二手书市场的一场革命。全国各地有数千家二手书店，它们的藏书也五花八门，各具特色。实际上，不论你想要哪一本书，市面上全部一定有些人在卖它，你只是不那么轻易找到它。韦瑟福德认为这关键是个信息问题―正是电脑最擅长处理的那种问题，于是她写下了一份商业计划，准备创建一个企业，在网上建立一个旧书经销商数据库。
　　韦瑟福德的眼光超前了20多年，可惜没能找到资助者。到1993年，韦瑟福德最终用筹自其它书商的5万美元创建了Interloc，那时候，万维网甚至还没有诞生。这时候的Interloc是个封闭式网络，书商们能够经过它搜索其它书商的存货，为自己的用户们寻求图书。它发明了一个数据标准直到今天还在使用和一个许可书商们经过调制解调器传输书目清单的软件。1996年，它拓展到了万维网上。
　　1997年，前工会领袖、麦肯锡企业的顾问及克林马上期的劳工部长助理马蒂•曼利MartyManley在寻求一本绝版旧书的时候发觉了Interloc。她被Interloc的功效深深震撼了，马上就意识到这么丰富的一个信息库在细分化的图书市场上有多么大的潜力。同一年，两人聚首伯克利，共同创立了Alibris。
　　这里，我们有必须花点时间谈谈二手书市场。在过去的几十年中，二手书市场实际上关键是由两个截然不一样的市场组成的。约有2/3的领地被红红火火的教科书生意占据，校园交易是这个市场的关键。剩下的1/3属于散布在各地的小二手书商店，是个相对比较沉寂的领域。
　　二手教材可谓高效市场的一个典范―每一年全部有数百万学生先购置、再转卖那些昂贵但却只用一个学期的教材。但出版商们必需确保二手书不会永远流传下去，不然新书的销路会大受影响。她们的高招就是不停发行新的版本，每次全部将页码重新调整这么二手书就不能再用了。正因如此，市场上的旧存货时不时地会被清洗一次。
　　但非学术二手书市场就没有这么的效率了。经典二手书店的进货渠道相当有限，只能指望当地人出售她们的藏书。结果，这些书店的品种选择表现出相当大的随意性，店主率性而为，购书者只能撞大运，供和求没有任何的针对性可言。对书店的老主顾们来说，这种随意性正是吸引力之一，因为这透着一股探索和意外发觉的刺激感。但假如你要寻求某一本特定的书，就算你逛遍整个书店，翻遍每一个书架，你也很有可能