2021年富足经济背景下“长尾市场”开发研究银行长尾用户.docx

富足经济背景下“长尾市场”开发研究银行长尾用户

　　内容摘要：“富足经济”的到来，使市场也正蕴涵着巨变，于是“长尾”、“长尾理论”、“长尾市场”这些崭新的研究课题成了理论界和实业界研究的“新热点”，在美国还为此建立了专门的“长尾理论”研究网站。本文关键研究了“富足经济”背景下“长尾市场”开发的理论支持、条件限定和误区规避，从而为“长尾市场”的开发提供理论上的依据和操作上的指导。
　　关键词：富足经济长尾市场开发
　　伴伴随社会生产力的快速发展，人类正开始步入“富足经济”时代，当今社会的生产已是出现相对过剩，社会的消费已是更追求“个性”满足。应对生产和消费的这种“突变”和互联网技术的成熟，市场也正蕴涵着巨变，如是“长尾”、“长尾理论”、“长尾市场”这些崭新的研究课题也全部成了理论界和实业界研究的“新热点”，在美国还为此建立了专门的“长尾理论”研究网站。本文关键研究“富足经济”背景下的“长尾市场”开发问题。
　　“长尾市场”开发的理论支持
　　依据维基百科，长尾TheLongTail这一概念是由“连线”杂志主编克里斯•安德森(ChrisAnderson)在2021年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业运行模式。“长尾理论”和传统的“二八定律”全部源自统计学中的帕累托Pareto分布规律，是帕累托分布特征的一个口语化表示。
　　帕累托分布是以意大利经济学家维弗雷多•帕累托命名的，是从大量真实世界的现象中发觉的幂次定律分布。这个分布在经济学以外，也被称为布拉德福分布。在帕累托分布中，假如X是一个随机变量，则X的概率分布以下面的公式所表示：
　　其中x是任何一个大于xmin的数，xmin是X最小的可能值正数，k是为正的参数。帕累托分布曲线族是由两个数量参数化的：xmin和k。一组Xmin,k形成一条帕累托分布曲线，不一样的Xmin,k组成系列帕累托分布曲线族。其图形图1。
　　该分布的统计学意义是：伴随x的增加，事件PX>x发生的概率逐步减小，在曲线的后部，拖着一条长长的“尾巴”。
　　被认为大致是帕累托分布的例子有：用户对同一行业中不一样品牌购置次数的分布，财富在个人之间的分布，对网站条目访问次数的分布，在互联网流量汉字件尺寸的分布等等。
　　克里斯•安德森提出“长尾理论”的统计学依据是用户对同一行业中不一样品牌购置次数的分布符合帕累托分布，这一理论关键关键包含热卖品向非热卖品的转变、贫困经济向富足经济转变及许很多多小市场聚合成一个大市场三个部分。它的一个简单的例子是：在一个XY的坐标系里面，y对应销售收入I或对应“购置人数大于x”这一事件发生的概率大小PX>x，x对应同一产业中购置不一样品牌的产品或服务的人数，假设各商品的价格为常数，那么依据帕累托分布函数的特征，x和y的关系曲线图2。这一曲线又被很多学者称之为互联网商业运行模式中的“需求曲线”，其经济学含义能够从两个方面得以表述：一是对于某一行业来说，因为受多种约束条件的约束，只有小部分消费者购置某种或服务的可能性大，而通常绝大部分消费者能购置到某种产品或服务的可能性很小，她们组成了一个长长的“尾巴”市场；二是在某一行业市场上，名列前茅的多个品牌占据大部分，其它无数的小品牌占据小部分。
　　克里斯•安德森将上述例子深入