2021年市场营销作业-选一家店铺进行分析 C2C店铺营销分析方法研究.docx

2021年市场营销作业-选一家店铺进行分析_C2C店铺营销分析方法研究市场营销作业:选一家店铺进行分析_C2C店铺营销分析方法研究

　　摘要：很多C2C店铺掌柜，开了店以后，就只等着用户上门，30天、两个月过去了，店铺还是没有成交，甚至商品全部没有用户浏览，所以，关注店铺，掌握店铺数据，做好营销分析是很关键的。浏览量、点击率、转化率、客单价、成交回头率是店铺经营中很主要的多个指标。
　　关键词：浏览量；点击率；转化率；客单价；成交回头率
　　中图分类号：F71文件标志码：A文章编号：1673-291X202122-0174-02
　　2021年1月19日，中国互联网络信息中心CNNIC在京公布了第27次中国互联网络发展情况统计汇报以下简称汇报。汇报显示，截至2021年12月底，中国网民规模达成亿，较2021年底增加7330万人，一跃成为世界上最多网民的国家，网民的快速增加，为电子商务的发展发明了良好的环境，越来越多的网民跨入了网上购物的行列，据中国互联网信息中心统计的数据，2021年中国网上购物的人数达成了亿，艾瑞咨询最近统计数据显示，2021年中国网络购物市场中，C2C交易规模占比达%,C2C市场的火爆，进入的门槛低，吸引了越来越多个人创业者加入到C2C创业的队伍中来，现在C2C店铺掌柜就有6500万，怎样在众多的竞争者中立于不败之地，是很多C2C店铺掌柜的期望。
　　很多C2C店铺掌柜，开了店以后，就只等着用户上门，30天、两个月过去了，店铺还是没有成交，甚至商品全部没有用户浏览，所以，关注店铺，掌握店铺数据，做好营销分析是很关键的。浏览量、点击率、转化率、客单价、成交回头率是店铺经营中很主要的多个指标，下面就怎样在淘宝网站中利用这多个参数进行营销分析。
　　一、浏览量
　　浏览量是用户访问店铺首页或商品页面的次数，用量子恒道等店铺统计工具能够立即的了解店铺的用户浏览情况，经过浏览量分析，我们关键了解访问，可能会有这几个情况，淘宝外和淘宝内，淘宝外能够是部分博客、论坛、QQ、搜索引擎等吸引过来的流量，而淘宝内可能是淘宝搜索、淘江湖、淘宝帮派、淘宝店铺友谊链接等方法吸引过来的，在这里，关键说明一下店铺商品怎样被用户搜索到和点击。
　　。，搜索商品常常使用的方法是用关键词搜索，所以怎样使自己的商品被用户搜索到，关键词的匹配是关键，商品标题中尽可能的包含相关的关键词，被搜索到的机会就会大大增加。那么，哪些关键词是用户常常使用的呢？能够从以下三个方面去寻求：1淘宝搜索框，在搜索框中只要输入和你产品相关的关键词，淘宝搜索框会自动的显示和这个关键词匹配的下拉框，在下拉框中的关键词组合，是根据人气进行排序的，也就是说，搜索最多的关键词组合排在最上面。在下拉框中找到和自己的商品相关的关键词，加入到店铺的相关商品的商品标题中。2量子恒道中的量子排行榜，选择和店铺相关的类目，这类目下，浏览量前五十名的商品会被显示，研究浏览量多的商品，它们的标题用了哪些关键词，把和店铺相关的关键词应用到自己店铺的商品标题中去。3淘宝直通车中的关键词专区，找对应的类目，在热卖榜中的关键词进行挑选，把适合店铺商品的关键词找出来，应用到自己店铺的商品标题中去。
　　另外，除了关键词匹配以外，还应关注淘宝中的筛选器，比如限时折扣、抵价券、VIP、消费者保障，合适的订购