2021年市场营销案例分析企业网站营销案例分析.docx

市场营销案例分析企业网站营销案例分析

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　　中国大妈的消费需求有待认真研究
　　显然，假如把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一个保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求改变来解读中国市场正在发生的悄然改变。
　　任立军认为，媒体也好网友也好全部是过分强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，假如从一般的市场营销的角度来思索，我们会发觉，中国大妈可能关系到整个中国经济怎样走向消费主导时代的主要消费群体。
　　通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究对象。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发觉，中国独特的独生儿女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭组员的工作情况等使得“中国大妈”成为家庭消费的关键决议层和实施层。据此，我们能够认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这么独特的中国式家庭消费现象才能够称为真正的“中国大妈经济学”，值得大家去研究。
　　笔者的一位好友的母亲可谓是中国大妈的经典，这位80后的好友要结婚时，自己和女好友在研究怎样置办一个满意的婚礼时，被母亲发觉，于是这位好友的母亲竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用具，包含时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至相关小两口的新房也已经被大妈计划得时尚新奇，就连装修企业全部已经找好。大家肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证实，这位经历了中国改革开放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时尚。这就是中国大妈的缩影，她们爱操心、爱包办、能实施。仔细问询，这位大妈的金银饰品是今年去香港购置的，因为香港要比内地的同品牌的金银饰品要廉价很多，家纺是在一次北京国展的家纺展会上看到的新产品，以后在黄金周促销时购置，家电则是在苏宁电器购置，因为这里线上线下同价，比其它家电卖场要廉价。您看看，这中国大妈多么精明，展会、互联网、海外购置等全部被其适当地使用，在博得儿子儿媳满意的同时，还能够省下很多钱，这就是新时代中国大妈的精明之处。
　　“大妈经济”成中国一支主要的消费力量
　　研究发觉，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的关键支撑点就是“大妈经济”。
　　我们在研究了中国消费群体生态系统时，发觉中国很多基础性消费和主要消费全部于“中国大妈”，而中国大妈普遍含有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈经济”被热捧的主要依据。经过改革开放30多年的积累，很多中国大妈全部拥有不扉的积蓄，退休以后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女上班就业以后，她们全部基础上处于50岁左右的年纪段，并非传统认知上的“夕阳”阶段，甚至能够称之为人生正当年。所以，中国大妈不仅自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们也有着独特的看法，况且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中国大妈宽广的施展空间