2021年企业年度工作计划范本.docx

企业年度工作计划范本

　　企业年度工作计划一
　　转眼一年又靠近尾声，新年又将到来。以下是由xxxx为广大读者整理的有关未来工作展望范文和相关材料，期望读者好友们有帮助。
　　求真务实，开拓创新，让我们_X企业的未来出色而有***!!
　　营销部成立以后，必需经历半年的时间历练，其建立早期可能有部分行业外的业务精英组成，需要经过企业相关部门领导的支持和配合，营销部的业务人员水平才能够不停提升，团体建设才可能相对牢靠，有了营销部以后,可跟进的信息量也会加大。
　　当营销部成立半年以后，业务人员就会有流动，同时也给企业带来了一定的经济损失(包含隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候,作为就必需思索!绿化企业要想取得长足的进程和发展，必需提升本身的关键竞争力，从营销部本身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。
　　现在企业的优势是什么?(企业有一个团坚固干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)_X企业创立以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上本身技术的优势，在未来百年，仍将连续发展!
　　经过对同行业的营销分析和对20_年行业市场的预计分析和营销工作的回顾，我对_X企业的营销市场很乐观并有信心实现以下关键营销目标。(第一年度的营销目标)
　　一、 关键业务工程协议签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。关键业务签约工程量：35万平方米。
　　二、 关键业务工程协议回款额： 120_万元。
　　三、 关键业务工程协议毛利率：20%。
　　四、 多渠道，多方法突破和万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，努力争取在20_年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。
　　上述营销目标，须经过以下路径和切实方法来实现：
　　第一、整合组织机构
　　依据企业组织架构和管理模式的调整，提议营销部组织机构对应作出调整，使得机构指挥管理愈加集中，职能职责愈加明确和清楚，管理人员愈加精练，运转愈加高效，支持服务愈加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部和办事处。
　　商务部负责市场调研、工程结算、报价、协议、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。
　　业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评定、拓展关键业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和用户的管理。
　　售后服务部负责工程维修、保养、用户回访、用户投诉、用户满意度调查、少许样板施工、企业完工支付后的延伸业务等等。
　　营销中心配一助理，全方面负责企业营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制订多种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。
　　将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目标。
　　第二、提升业务人员素质
　　年内对现有业务人员业绩进行综合考评、评定后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。
　　打破原营销管理措施的框框，对业务人员薪金、分成及管理措施重新根据目前市场情况和企业现实状况进行全方面调整(同行业在发展的企业人员分成点基数全部在2%以上，可考虑参考)。新的管理措施将愈加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、主动性更高，和企业达成双盈，让想在绿化企业混日子的业务人员根本呆不下去。
　　企业年度工作计划二
　　一、年度计划要完成的工作明细
　　完成销售助理交代之出货任务，完成员工交代了解之信息提供反馈回来，送货统计表需每送一次货回来立即填写完成，完成在20_年总结之未完成之工作务必计划完成。
　　二、年度计划完成率及确保方法
　　计划在明年出货任务中确保不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐洁净，计划完成率达90%。
　　三、年度内绩效考评--目标分数
　　年度内绩效考评目标--平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不和同事发生争吵，不在背后议论她人事非。
　　四、年度绩效考评项目明细及所能达成的目标
　　1、认真立即完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。
　　2、产品出厂把关，产品包装100%达标。
　　3、送货立即率达100%。
　　4、送货单及相关单据签收正确立即，确保单据100%按销售助理要求签收。
　　5、按要求了解并立即完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。
　　6、立即