2021年微商销售心理学课件.docx

微商销售心理学课件

　　导语：学会部分微商销售心理学，能够帮助自己更加好进行相关工作。下面是xx整理的微商销售心理学，欢迎各位参考。
　　最适合微商发好友圈的日程表以下：
　　早餐07:00——07:30
　　中午12:10——13:10
　　下午14:00——15:00
　　下班17:00——18:00
　　晚餐18:30——20:00
　　夜间21:00——00:00
　　最能打动微商用户的10种消费心理以下：
　　1、求实心理
　　求实是用户最普遍的一个心理动机，用户在购物时，首先会要求商品含有实际的使用价值，讲究实用。
　　有这种动机的用户在选购商品时会尤其重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新奇、美观等”个性”特点。
　　2、求美心理
　　俗话说的好：”爱美之心，人皆有之。”有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。
　　这些用户在挑选商品时往往会重视商品本身的造型、色彩、工艺等等，会重视商品对环境的装饰、对人体的美化，方便达成艺术欣赏和精神享受的目标。
　　3、求新心理
　　有的用户购置商品最重视”时髦”和”新奇”爱追赶”时尚”，这种用户大全部为经济条件很好的男女青年，在西方发达国家的部分用户身上也很常见。
　　4、求利心理
　　这类用户会存在一个”少花钱多办事”的心理动机，其关键就是”廉价”。
　　有求利心理的用户在挑选商品时她们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，还喜爱选择打折或处理的商品，含有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。
　　当然，也有经济收入高的却比较节俭的人。有些期望从购置商品中取得较多利益的用户，对产品的质量、样式全部很满意，爱不释手，不过因为价格比较贵，一时下不了购置的决心，便会讨价还价。
　　5、求名心理
　　这是一个以购置商品来彰显自己的地位和威望的购置心理，她们多会选购名牌，以此来”炫耀自己”。
　　含有这种购置心理的人普遍存在于社会各个阶层，尤其是在当代社会当中，因为名牌效应的影响，衣食住行选名牌成了大家统一认可的一个标准，是一个人社会地位的表现。
　　6、从众心理
　　这是一个仿效式的购置动机，其关键是”不落后于人”或是”胜过她人”。
　　这类用户对社会风气和周围的环境十分敏感，总是想跟着时尚走，有这种心理的用户在购置某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上她人，超出她人，以此取得心理上的满足。
　　7、偏好心理
　　这是一个以满足个人特殊兴趣和欲望的购置心理。有偏好心理动机的人喜爱购置某一类型的商品。
　　比如有的人爱养花，有的人爱收藏古玩，有的人爱摄影，有的人爱字画等等。这种偏好往往同某种