2021年德国人“德国人来啦！”.docx

德国人“德国人来啦！”

　　沃尔玛溃退了，家乐福也倍感压力，德国的折扣超市已开进了巴黎。在目前经济不景气的形势下，德国折扣超市“简单”的商业模式，注定要大行其道。　　“德国人来啦！”拥有零售巨头家乐福的法国零售业惊呼。
　　今年8月，巴黎西南部，一家新开的利德折扣超市生意火爆，“法国的食品价格日渐上涨，大家的购置力普遍下滑，利德超市有信心挺进法国的各大城市，”这家德国连锁折扣超市的经理法特欧•莫拉德，站在奥利维大街52号门庭若市的超市门口，顺着她指的方向，沿着这条街，往东北大约6公里，便是著名的香榭丽舍大街和凯旋门。
　　因为欧洲经济前景的恶化，欧洲消费者们开始节约开支，来自德国的阿尔迪和利德这么的折扣超市正在夺取市场份额，通常情况下，它们要比一般超市的食品价格低30%～50%。
　　阿尔迪的德国传奇
　　在德国，流传着这么一个笑话――男大家全部去，但历来不说的地方是红灯区；女大家全部去，但历来不说的地方是阿尔迪超市。阿尔迪超市没有豪华的装饰，没有优雅的购物环境，甚至连停车场和购物所需的塑料袋全部不提供，但不论是德国的穷人还是富人，全部发自肺腑地说：“感谢上帝发明了阿尔迪。”
　　实际上，发明阿尔迪的是德国首富阿尔布莱希特两弟兄。二战后，退伍的弟兄二人接管了母亲的零售小店。当初，周围的店铺全部搞积分制，即用户每购物一次就积累几分，到年底再拿折扣。而阿尔布莱希特弟兄的想法却是，为何不把折扣立即就给用户呢？也就是：廉价销售。
　　在正确的思绪下，伴随战后的德国经济逐步走暖，阿尔布莱希特弟兄的廉价店铺开始不停壮大，其势不可挡，到1980年时，阿尔迪超市我国营业额升至100亿马克，分店数达1800家。1997年,阿尔迪在欧洲就有了4500家分店，估量营业额达300亿马克。2021年时，阿尔迪集团营业额达196亿欧元，占德国廉价超市48%的市场份额。现在，阿尔迪超市已经是德国最大的食品超市。
　　神奇速度的背后，就是一个打破传统的零售模式：把折扣直接转化成低廉的价格给用户。
　　这到底是一个什么样的模式？
　　原阿尔迪集团责任人布兰德斯在她的阿尔迪成就的11个秘密中，总结道：其实全部的秘密加在一起，就是一个词：“简单”。但其实简单是很不轻易的，甚至能够说是最不轻易的。
　　在德国，走进阿尔迪商店，你会发觉，这里的商品不多，甚至连货架也极少，阿尔迪甚至不愿意浪费时间来精心摆放货物，很多东西就简单地堆在地上，价格写在一般纸上，然后贴在从天花板垂下的贴板上。但去过一两次后，你一进店门就知道，你要的东西该到哪里去找。
　　阿尔迪的经验还能够用另一句话来解释：把不需要的东西全部删除掉。
　　阿尔迪的商品种类在同类的店里是最少的，数量限制在700种。阿尔迪英国分企业的经理保罗介绍说：“在通常的大型超市里，你会发觉16个品牌的番茄酱，而在我们的店里就只有一个品牌，唯一的选择。”单一个类的货物大大降低了阿尔迪的物流成本，节约了货架规模，并让阿尔迪和供货商在品质控制和价格谈判时处于绝对优势。
　　因为货物种类少，单一个类货物的销售量就增大,对于这种货物的采购数量也就比一般超市大很多。凭借巨大的采购量，阿尔迪从不跟它的供货商讨价还价，供货商给它的价格绝对是最低的，“我们根本不用怀疑这个供货商会以一样的价格供给其它零售商，”保罗自信