2021年怎样提升中国钢铁产业议价能力 议价能力.docx

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　　内容摘要：本文分析了中国钢铁业在进口铁矿石定价权上处于弱势地位的原因，并提出了增强中国钢铁产业议价能力的若干对策。　　关键词：定价权议价能力铁矿石钢铁产业
　　2021年以来，铁矿石进口价格的飙升冲击着中国钢铁业的神经，让我国钢铁企业头痛；更让人不解的是：中国作为世界钢铁大国产能居世界第一，却没有铁矿石的自主定价权，只能接收日本钢铁企业签定的协议价格。2021年2月22日，巴西淡水河谷企业CVRD、澳大利亚力拓企业和日本新日铁企业达成协议，自4月1日起铁矿石国际合约价格将比上一年度上涨%。鉴于日本钢铁企业在亚洲铁矿石进口定价中的垄断地位，世界第五大钢铁企业韩国浦项企业和中国最大的钢铁企业宝钢相继接收了这一天价涨幅。随即，世界第三大铁矿石供给商澳大利亚必和必拓企业BHP趁火打劫，强硬要求其铁矿石离岸价上涨103%――114%。铁矿石价格的爆涨势必增加中国钢铁业的成本，即使钢铁业能够将成本转移，但最终还是由下游制造业买单。这种不利的局面暴露了中国钢铁产业大发展中的若干问题。本文从价值链的角度分析问题：身为世界钢铁巨人的中国为何只是铁矿石价格的接收者，而没有多大的议价能力？怎样才能提升中国钢铁产业的议价能力？
　　依据迈克尔•波特的竞争理论，企业或产业对上游供给商的议价能力取决于双方侃价能力的强弱对比。侃价能力首先表现在产业的集中化程度上，假如供方产业的集中化程度比买方产业高，其在产品定价上将占优势地位。供给商在向零碎的买主销售产品时，往往能够在价格、质量及交货期上施加相当的影响。另外，侃价能力也表现在有没有替换品上。假如供方在向某产业销售中无须和替换品竞争，则可增强其侃价能力。
　　从产业集中度方面来看，钢铁业处于劣势。世界铁矿石采矿业处于寡头垄断状态，前三大铁矿石生产企业垄断了现在世界铁矿石可贸易量的70%多，而世界钢铁业集中度则低得多。这就从总体上决定了钢铁业的弱侃价能力。从钢铁业内部情况来看，中国的钢铁业的侃价能力也和其地位不相匹配。自1996年中国钢铁产量首次突破亿吨以来，一直居于世界首位。依据中国钢铁工业协会提供的数据，2021年中国钢铁产量已经达成了亿吨，是世界上唯一年产钢超出两亿吨的国家，2021年进口铁矿石亿吨，比2021年猛增了6000万吨左右。估计2021年铁矿石的进口量将再增加4000万吨，达成亿吨，进口依存度达成50%，中国消费了世界铁矿石增量的绝大部分。这么大的钢铁产量、这么大的进口量为何没有给予中国钢铁业的强议价能力，甚至也没有取得亚洲铁矿石的定价权？关键原因是中国钢铁业太过分散。中国现在大小钢厂有几百家之多，分散程度很高，最大的宝钢产量靠近2021万吨，不过其在我国市场当中占据的份额依然不足10%。这种集中度不高的局面使中国钢铁行业极难形成统一的认识，用同一个声音说话，谈判能力自然很弱。有进出口权的钢厂、贸易商各自为政，分散地向供给商报价，甚至主动哄抬价格，这就大大减弱了买方的议价能力。相反，日本钢铁业多年来发展走下坡路，在世界钢铁业的地位已经大不如前，但却依然主导着亚洲铁矿石的定价权，关键原因是日本钢铁业集中度高，只有几家竞争能力很强的大型钢厂，她们很轻易形成联盟，增加谈判的能力，因此国外铁矿石企业也更愿意同她们进行谈判。
　　铁矿石没有替换品。铁