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IBM业务领先模型介绍（BLM
企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建
立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。
BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上， 形成的一整套的战略制定及执行的模式和方
法论。
我们公司使用的战略工具就是 BLM,我觉得它可以作为企业架构愿景阶段的一个输入 ，所以
在这里简单介绍一下。
需要掌握的内容
要掌握该模型，主要需要掌握:
1、
理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系
2、
掌握同一种指定企业经营战略的语言
3、
掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法
4、
理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系
5、
达成企业共同的企业经营目标
6、
以战略为依据进行执行跟踪
7、
理解战略自上而下实施方法
8个方面
BLM认为企业战略的制定和执行包含 8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、
创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。
战略总图
组织机构的方向和最终目标,与公司的战略重点相一致。
•这个业务设计是否提升了公司的战略重点？
市场洞察力
了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和 风险，目 标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着 什么。
•这个业务设计所依赖的客户角度和经济上的假设是什么？
•这些假设还成立吗？什么可能使他们改变？
•客户最优先考虑的是什么？它们又是怎样在改变？
•正在发生的技术转变是什么？它们对公司的影响是什么？
•是什么将你和竞争对手的业务设计区分开来？
创新焦点
进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法， 通过试点和深
入市场的头验探索新想法，谨慎的进行投资和处理资源，以应对行业的变化。
•新的业务设计能否抓住新的 价值来源？
•这种价值来源是可持续的吗？
•客户优先权的变化对你的业务设计会有怎样的影响？
•有什么可替代的设计可以满足下一轮的客户优先权？
业务设计
对外部的深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计 提供了基础。业务设计设计五要素： 选择客户、价值主张、价值获取、活
动范围和战略控制。
•我们是否建立现有能力上？
•能否获得所要的新能力？
关键任务