2021年新一年工作计划-个人工作计划.docx

新一年工作计划:个人工作计划

　　工作计划是行政活动中使用范围很广的主要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是xx为大家整理的新一年工作计划，期望大家喜爱。
　　新一年工作计划
　　今天我们一起来共同总结过去，商榷明年的工作计划和发展计划。此时此刻，我想在座的各位股东会有和以往不一样的感慨和心情。是全球金融危机蔓延、我国外市场低迷、全球经济萎缩的一年，中国的社会主义经济建设也受到了不一样程度的影响。同时我们也毫不例外的受到了十分严重的冲击，从现在的市场情况来看，艰苦的路可能还会更长。金融危机给我们带来了巨大的困难和挑战，我们唯一的选择就是要坚定必胜信心，顽强拼搏，苦练内功，同舟共济、共度时艰。惊涛骇浪我们已经闯了过来，我相信：黑暗过去，拂晓的早晨很快就会到来，柳暗花明的转折就在前方。实践证实，只要大家精诚团结，任何困难全部是能够战胜的；坚持就是胜利。
　　下面，我就企业度的各项工作做一下总结，同时就明年计划和各项工作谈谈意见和要求，不妥之处请审议指正。
　　一、2021年工作总结
　　(一)调整经营策略，加强销售管理，营销取得重大进展
　　2021年我企业的生产经营总体特点是：协议量不足，产品交货期短，产品成本居高不下，产品价格走低。在巨大的市场压力面前，全体营销人员毫无畏惧，坚定信心，苦炼内功，应对挑战，真抓实干，各项工作全部取得了重大进展。
　　1．首先加强营销管理，抓关键找卖点，主动开拓新的风机市场，实现了重大突破。前后和山东冶金院签署了企业有史以来最大的出口订单1270万元；和茌平信发集团信源电厂签署了现在我企业配套最大锅炉520t/h鼓引风机；和中钢集团签署的用于昆钢260m2烧结用大型脱硫增压风机；和安阳阜新钢铁集团签署的50吨转炉一次除尘风机整套转子协议；和河南济钢签署的用于60万吨球团配套的耐磨耐高温风机协议。新的用户给了新的要求，带来了新的发展机遇，这些协议的签署为企业以后开拓新市场和加紧新产品的开发积累了宝贵的经验。
　　，主动地调整销售营销策略。把原来不愿意接的小风机协议接下来，努力增加市场份额；同时为了规避风险，有选择性的订货。在招标过程中，对每一个项目全部要事前做到细致的调查，充足了解用户项目标具体情况、资金的情况和该用户的诚信度，做到心中有底；在签署协议过程中仔细研究每个条款，尤其是对分期付款，付款时间、违约责任等给充足关注。对过去以往存在的霸王条款给予纠正或重新磋商，不盲目签署购销协议，努力把风险降到了最低程度，如签署的汾西矿业714万元协议，国宏化工352万元协议，河北环科万元协议，四川和邦86万元协议和今年内蒙古双欣385万元协议，邹平齐星185万元协议，对于主要的条款如管辖等全部进行重新商榷，形成了有利于我方的新约定。
　　，加强了对营销人员的教育培训，提升了营销人员的业务水平和思想素质，努力打造学****型、知识性型、专业型的营销团体。现在，努力钻研业务知识在营销部门已蔚然成风。一个个优质大额协议的签署表现了我们销售队伍综合能力和整体素质在不停的提升，尤其是强烈的责任感、吃苦耐劳的工作精神和娴熟的业务技巧在今年的工作中充足展现出来了。
　　，缓解企业资金周转的压力。杨董事长常提到的协议90%的货款全部是过手的钱，真