助理汽车营销师技能试题复习题.docx

助理汽车营销师技能试题复****题
第一部分：笔试部分
(考试时间： 60min ；满分 70 分)
一、案例选择题 (不定项选择题，每小题 2 分，共 16分)
1、零贷款利率——美国车市度过危机的促销利器
2001年“9 • 11 ”事件后，为了应对汽车销售大幅下滑，激活汽车市场，美国通用汽
车
公司推出“零贷款利率”促销活动，福特、戴姆勒•克莱斯勒公司也相继推行。
“9， 11”后，美国股市暴跌，经济严重波动，但其车市不仅没有崩溃，而且呈现咀显 增
长， 2001 年销售汽车 1720万辆， 2002年1558月销量达 1 1 66万辆。汽车再一次成为美国 经济发展的重要支柱，这同通用汽车公司及时地推出“零利率贷款”策略促销大获成功不 无关系。
2001年9月13日通用汽车召开地区销售代表会议所提供的信息显示，“ 9 • 11”后的
纽约连一辆车都未销售出去，整个通用汽车销量锐减 40％。 2001 年9月 17日，通过了启 动汽车市场，转动美国经济的一大行动计划，即在通用北美区总裁 RonzalTella 的主持下正
式出台的“推广零利率贷款购车活动”，尽管此种促销手段此前一直限定在特定区域和部分 车型，但这次破例对所有车型均实施这一销售政策。后来福特汽车公司的经销商也随之跟 进，甚至华人汽车商经营本田车的也跟进，这样的促销手段效果出奇地好，在美国形成了 新一轮购买汽车的高潮。
2002年 7月 3目美国通用汽车公司又重新宣布恢复零利率贷款促销，对 2002年款的 45 种车型提供 36、 48和 60个月的零利率贷款；福特汽车公司随后跟进，对部分 2002年 款车型提供36和60个月的零利率贷款；戴姆勒•克莱斯勒公司也不甘落后，对人部分道 奇、克莱斯勒和吉普车型提供 60 个月的零利率贷款。白此，新一轮的零利率汽车促销火战 轰轰烈烈地展开了。
美国汽车商重新恢复零利率贷款效果如何呢 ?应当说，确实在一定程度上刺激了消费者
的购车愿望，给美国车市带来了活力。据业内人士估算，一辆售价 2万美元的轿车，如果
获得 36个月的零利率贷款，消费者就可以节省 1 90 3美元，这具有相当人的吸引力。问题：
、促销工作的核心是 ( )
A •出售商品 B •沟通信息 D •寻找顾客
、汽车零贷款利率促销的目的是引发刺激消费者产生 ( )
A购买行为 B •购买兴趣 D •购买倾向
、零贷款利率在刺激消费，扩大销售的同时也存在以 F 弊端( )
A使汽车厂商的利润大幅减少
D •容易形成不良消费****惯
、汽车零贷款利率促销在美国得以风行的原阁是 ( )
A，汽车市场需求不足 B• 美国汽车产能过剩
D •美国汽车市场已进入衰退期
2、大众领跑中国车道
改革开放之初，上海汽车厂率先走出国门寻求轿车合资伙伴，外国汽车公司都认为中 国轿车工业基础太差，兴趣不大，而德国大众是惟一愿意既提供先进技术义能投入现金的 公司。 1983年，上海汽车厂试装桑塔纳成功； 1984 年，《上海大众汽车有限公司合营合同》 在北京签字； 1985 年，上海大众汽车有限公司正式成立，开始批量生产桑塔纳。
A 远见卓识抢先机