2021年楼中店生态楼中店.docx

楼中店生态楼中店

　　崛起中的楼中店已经成为一个“商业小气候”，它正在积累并慢慢释放力量，或多或少地影响着商业大格局。　　在上海、南京、深圳、杭州、重庆等大城市，大家发觉热爱逛街的“血拼族”不再单单流连各大商场、商铺了。她们又有了一个新的去处――藏身在各个高级写字楼或酒店里的楼中店。
　　假如说几年前的楼中店还是新奇事物，现在则已经有了燎原之势。在南京新街口洪武路的一栋写字楼的各个楼层，开了61家小店。“一站式”的方便周到可媲美大型商场。武汉的楼中店“芳菲小铺”已成为当地人心中的明星店，很多外地人也会慕名前往。在消费水平较高的上海、杭州等地，除了通常的店，楼中店还分化出一批私人专属服务的高级会所
　　楼中店正在迎来自己的春天。
　　楼中店扫描
　　楼中店发展的早期，开店的多是已经拥有网店的卖家，而且以销售化妆品和衣饰居多。一个四钻级的卖家说，她发觉买家一直有种心理：拥有实体店的卖家更可信。因为化妆品的真伪看到现货更轻易分辨，衣饰是否适合要试过才清楚。对于有了一定实力的网店卖家来说，开家楼中店房租能够接收，也让买家们放了心，信任得到巩固，生意自然更加好做。
　　一样做化妆品生意，汪宇红的身份不是个体店主，她是上海美循环化妆品企业重庆办事处的责任人。对她来说，既要租办公室，又有一定的销售任务，因此她租下了伍富酒店的一个房间，在外间销售并展示产品，里间则作为办公室，一举两得。“反正办公室已经付过租金了，再开个店面，也不会增加成本，再说周围有很多女性白领，她们喜爱到这里挑点东西，比商场稍微廉价，何乐而不为呢?”
　　当然楼中店的主力军还是个体经营者。这些店通常带有店主强烈的个人风格，衣服是从香港等时尚前滑地乃至国外淘回来的，不易撞衫，试衣间也宽大舒适，能够说是街边小店的升级版。一位老板谈生意经时说，价格、性价比、软环境，可比的多了。
　　也有一部分楼中店将高端进行到底，成为类似私人会所性质的高级店。“风临阁”是重庆楼中店中为数不多的高级婚纱礼服订制店。100多平方米的店里陈列着100多套婚纱礼服。这些礼服可租可售，售价通常4000元左右，出租一天通常1000元以上。
　　店主李诗佳发觉，因为定在收入较高的白领，直接定做礼服的客人多于租礼服的客人。这部分客人除了重视礼服的细节，也在意消费环境的舒适。试穿婚纱比试穿通常的衣服麻烦很多，需要专员威胁。她们的店员还会统计下客人的尺寸，发回厂中，真正做到“量身定做”。假如店外人来人往，店小人多或是太吵，全部会影响客人试衣，而楼中店相对封闭的环境恰好给客人私密的空间，能够放心地试穿、和店主交流，享受“贵宾”的待遇。
　　“凤临阁”还处十起步阶段，相比之下，像杭州世纪新城的“瑞贝休顿”一类店的日子要滋润得多，私人服务也更到位。老板说，她们只为会员服务。现在会员已经发展到100多个。那些忙碌得没有时间添置衣服的客人会和她们的设计师进行充足沟通，然后把一年的衣服全部交给她们采购或制作。还有的小店能够预约，预约以后小店会在那个时刻只为你一个人服务。
　　高级店的高门槛看似阻挡了80％的一般用户，但在剩下的20％VIP中，不乏有些人一次就投七八万甚至10多万办置衣服。
　　楼中店的优势和迷惑
　　楼中店遍地开花，成本低廉是最主要的原因之一。对多数开店的商家来说，门面的价格决定成本的高