2021年水电企业市场营销分析和研究中原工学院.docx

水电企业市场营销分析和研究中原工学院

　　［摘要］在企业的发展过程中,营销工作开展的好坏直接影响到企业的生存和发展。在目前水、火电矛盾不停激化,供需矛盾仍然突出的情况下,各发电企业在开展营销活动过程中,怎样快速适应该前市场环境,做到发电收益最大化,从而实现预期收益,是各企业营销工作的当务之急。
　　［关键词］电力体制改革；经营业绩；发电收益
　　［中图分类号］F274［文件标识码］A［文章编号］1005-6432202128-0114-02
　　1中国电力企业市场营销活动的总表现状
　　(1)电能商品比通常商品更含有单一性、不确定性和公益性。电力商品没有更大的设计、发挥空间也不存在产品的更新换代和生命周期,比通常商品市场营销更含有单一性。电能商品不含有物理形状,只有借助仪器、仪表、电器等工具反应出其性能,其销售在很大程度上依靠于用电设备和电器的使用。所以,电力市场营销要和用电商品的市场营销相互作用,相得益彰。另外用户的用电行为的随机和不确定造成了负荷改变的随机性,需要时刻考虑电力商品的供需平衡性。
　　(2)目前发电企业营销活动普遍面临利润空间缩小、发电利用小时降低、电力结构分布不均的问题。近几年来,火电企业因煤炭供给担心，价格上涨,多种排污费用增加,从而增加了费用支出,其利润空间严重缩水,使大量火电企业出现严重亏损。水、火电企业水资源使用费全部大幅度提升,利润空间均对应降低。
　　(3)部分地域发、用电增加不匹配,发电利用小时数不停降低。以笔者所在地四川省为例,四川是水电大省,全川水电装机容量已突破4000万千瓦,水电装机容量占到全川装机容量的70%以上,多年来投产运行的发电企业越来越多,装机规模越来越大。而用电侧市场伴随2021年金融危机的影响和国家对高耗能企业用电优惠的政策调控,用电侧市场增速缓慢。所以发电量锐减,发电企业收入也大幅下降,从而利润空间也对应降低。
　　(4)电力结构矛盾突出。结构矛盾关键是布局不合理和水火电分布不平衡。中国的水电关键分布在西部少数省份,全国其它省份大全部以火电为主。在水电集中的省份,水电比重较大,而水电企业中含有调整能力的电站仅有少数的几座,这就造成在丰水期电能大量过剩,枯水期各水电站发电能力仅有额定容量的20%左右,而造成电网缺电。这种水火电结构性矛盾严重制约着电力工业的健康发展。
　　2发电企业营销策略分析
　　(1)合理利用价格杠杆,将企业效益最大化。依据四川电价结构,合理利用水库的调整能力提升销售电价,详细操作上,可按以下分析操作。
　　国家发展和改革委员会批复四川省的水电企业上网电价为元/千瓦时,并针对四川省水电企业比重大和径流式电站多的特点,制订了分季节分时段浮动的电价政策,以下表：
　　作为拥有不完全周调整水库的发电企业应依据分时段电价特点,利用水库的调整作用,主动和所在电力调度中心协调,在各季节按以下方法发电：
　　丰水期：发电部门依据营销部门制订的销售计划,全努力争取取全天候满发,所发电量除协议电量外,可按直购电或作为区域交换电量送至华东、华中等电网销售。
　　平水期：依据上游来水情况和水库的水位情况,可在高峰时段和平段争取满发负荷,在夜间进行蓄水。
　　枯水期,高峰时段主动协调调度满发负荷,在平段依据电网对负荷需求合适发电,而在夜间,应停机蓄