2021年汽车销售顶岗实习总结.docx

汽车销售顶岗实****总结

　　消费是指为满足大家物质文化需要而消耗物质资料的行为，是大家生存和发展的必须条件。需求是指大家对特定事物需求的欲望或要求。今天xx给大家为您整理了，期望对大家有所帮助。
　　范文一
　　实****总结：
　　1、工作步骤及作息时间：
　　2021年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实****直至九月。
　　报到以后首先简单的了解了一下实****期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其它同事后顶杆实****就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪同我们的实****期的作息时间。
　　刚来的时候我们作为新到来的组员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学****实****看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。
　　2、工作任务：
　　拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不轻易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。
　　实****的第30天到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是立即熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗
　　任务算是领下来了，不过要想真正做好并不太轻易，毕竟东西太多，时间有限，没措施，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;
　　假如单单是这么也还好，不过计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这么的话和营销专业又有什么太大的区分呢;因此在了解熟悉产品性能、报价和怎样营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：用户有产品出现问题要求调试和维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。因此形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……
　　在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道部分不过全部还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉极难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎全部是在模拟器及虚拟机上进行的操作，因此根本没什么实际的感官印象……
　　面对残酷的且必需接收的现实，唯独只有一个措施，学****学****还是学****在平时碰到迷惑和不解的地方的时候立即的虚心的向师兄们请教和学****这么不但能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又深入的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……
　　3、我的工作任务和状态：
　　报到以后因为我是分布的从事渠道和销售这块，因此在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和怎样和商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;
　　除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学****的更多的是在营销过程中的方法方法，怎样是利润的最大化。
　　⑴门市的日常工作：
　　平日在门市的日常工作面正确大多是通常是个人用户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人用户时产品怎么出价，因为个人用户通常的需求全部是家用类的产品;第二类就是商家：和本单位有没有渠道关系的商家存在着不一样的出价方法，相关系的自然价格是很明朗的，因此就只能按渠道价出货;而没相关系的就是第三类，暂时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该怎样保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学****的地方。
　　⑵送货上门时：
　　说到送货上门，大家的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(尤其是新开拓的商家)在后来的工作中至关主要，假如商家以为你诚恳、不错，那么这条关系你就算基础建立了，该用户(商家)后来就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……
　　⑶温和的态度、诚恳礼貌的待人：
　　说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人和人之前的沟通和交流，怎样进行人和人之前的这种沟通和交流折射到工作过程中相当主要，假如语言及方法方法不妥则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……
　　⑷培训会：
　　不论是工作还是学****中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实****期间就参与过华硕重庆企业的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不但能使我们深入了解产品的性能外，还能够让我们学到的完善自己的营销方法和方法;之前提到的面对不一样的用户源和商家怎样出价、营销，又怎样保护本方产品和利益;怎样使利益的最大化等