2021年汽车销售经理自我判定汽车销售自我判定.docx

汽车销售经理自我判定汽车销售自我判定

　　四年的大学生活马上结束，毕业之即，总结一下大学四年的得失，从中改善不足的地方坚持做得好的方面。下面是xx为大家搜集的汽车销售经理自我判定，供大家阅读！
　　自从我200X年就读汽车工程专业毕业以来，到XX汽车企业已经X年，现在作为XX汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作判定。
　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实施差异化营销。
　　首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的关键市场进行了深入的细分，不一样的细分市场，制订不一样的销售策略，形成差异化营销；依据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零碎用户等四大市常对于这四大市场我们采取了对应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分企业更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租企业，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定时沟通反馈的方法，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们和出租企业保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租企业换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车企业每七天进行电话跟踪，每个月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场处理部分常见故障；和出租车企业协商，对出租司机的使用技巧和维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们关键开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让她们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，前后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，而且定时在高校组织无偿义诊和保养检验，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
　　其次重视信息搜集做好科学预计。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预计成为了阶段性销售目标制订的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息全部如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、立即沟通、专员负责的制度，经过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制订以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方法、方法的制订，一有需求立刻做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在重视销售的绝对数量的同时，我们强化对市场拥有率。我们把分企业在当地市场的拥有率作为销售部门关键考评目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的整年销售目标。
　　二、追踪对手动态加强本身竞争实力
　　对于内部管理，作到请进