方向比努力更重要 开发系统集成的商业模式.ppt

王金庆 南京大学软件学院
商业模式与产品开发
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现实的问题
和去年相比，你的收入增加了吗？
你的企业有盈利吗？
为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚不到钱？
你的企业是不是就只能这样赚钱？
软件企业那么多，为什么税收只有那么一点点？
哪里出了问题？
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讲座目的
为什么要了解商业模式？
商业模式是什么，有什么作用？
商业模式如何影响产品开发？
项目经理、架构师等高级技术管理人员必须关注的问题：盈利
根本目的：思维突破，至少得有这个意识
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为什么要了解商业模式？
为什么要了解商业模式？
项目经理应该知道什么？
企业与企业的目标
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为什么要了解商业模式？
面临的困难与机遇
2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能
企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部分地方出现批量企业倒闭
当前经济形势好转，但是不确定性依然很大
企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式
经济面临转型，企业需要转型升级
企业的“未来”主要靠商业模式创新
全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术的创新
没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义
柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇
同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市场的反应截然不同
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为什么要了解商业模式？（续）
“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就不会远！
成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。
商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“战略的战略”，创新了商业模式：
企业就可能获得更高的利润
获得10年持续发展
对接风险投资，获得30倍的企业资本增值
中国企业转型升级的核心路径。
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为什么要了解商业模式？（续）
创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的风险就是商业模式的风险。
作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向和控制项目的实施（过程和方法），而方向（项目的商业模式）更重要。
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项目经理应该知道什么？
项目经理的位置
项目经理的职责、要求、活动
项目经理应该知道什么？
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软件开发中的位置
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项目经理的职责、要求、活动
项目经理的定义
项目经理的职责
项目经理的技能要求
项目经理的活动
项目经理产生的工件
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