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供应链合作
摘要：本文介绍一种理论框架来分析组织间的合作。认为协同规划，预测和补货（cpfr）应该被视为一种供应链参与者合作的普通方式而不是像奴隶一样的跟从北美行业间商业标准化委员会得来的一步一步的模式。这种方式需要同时对一体化的深度和不同形式的合作进行更进一步的分析。组织间的合作过去被视为是一种理论观点，但现在得到了丹麦一家公司的实证支持。
介绍：传统的商业交换方式采取集中在单一物品上的交易关系同时信息的交换也很有限。( Jagdev and Thoben, 2001).因为经济衰退与石油危机，二十世纪七十年代和二十世纪八十年代的商业交换方式就是这样的，充满了激烈的价格谈判，此时买方和卖方把他们的客户和供应商看成是对手借此来尽可能的降低价格以增加自己公司的盈利。这样的贸易关系也被称为“保持距离型”关系，它的特点就是相互不信任并且竞争激烈。
在二十世纪八十年代和九十年代末，贸易模式发生了巨大的变化。就像沃尔玛和宝洁公司走在时代前列那样，新的日本式激励的贸易关系进入了世界贸易。过去的“保持距离型关系”被“持久保持距离关系”和“战略伙伴关系”代替了，它的特点是保持高度的信息交流。这是通过一种可以大幅度降低成本的开放式的信息交换来使商业进程更加精简的方法。
在大量信息分享合作方式的作用下，供应链管理的概念在二十世纪八十年代被提出了。在1992年，这个高效消费者响应运动的组织出版了一份报告界定了四种核心物流领域。在这份报告里，高效率可以通过企业间的密切合作来实现。这些领域是：有效的补货、有效的推广、高效产品引进和有效商店产品管理。
自从1995年起，我们看到新的合作模式正逐渐代替常规的合作模式以及合作概念。这种新模式扩展了人们对于供应链的认识，它不仅是被动的信息交换而且还是一个更积极地措施，包括共同规划、活动和业务流程同步。这样的合作需要大量的协调和面对面的会议。在1995年，合作规划的概念、预测和补货被引入沃尔玛、华纳、兰伯特、标杆伙伴，sap公司和manugistic公司的试点项目。随后，北美行业间商业标准化委员（vics）会开发了一种九步模式作为cpfr合作的指导模式。与先前高效消费者反应相关业务的做法相比，诸如供应商管理库存和连续补货，这个概念在规划，预测和补货上更全面。当越来越多的信息被交换并且协调会议越来越频繁时，一体化也变得更强。北美行业间商业标准化委员定义cpfr为一种商业惯例的集合，它利用互联网和电子数据交换来实现在改善客户服务的同时降低库存和费用。高效消费者反应（ecr）欧洲的定义更少的侧重于技术方面，它认为cpfr是一份通过合作管理规划以及信息分享来改善供应商、销售商和零售商关系的跨产业倡议。
目的、意义和结构
许多关于补货研究的观念是建立在vics过程模型上的。但是在本文中我们会考虑不同程度的合作而不是像奴隶一样的跟从北美行业间商业标准化委员会得来的一步一步的模式。我们定义cpfr或者合作伙伴关系为“在供应链中两方或以上进行共同策划宣传活动和同步预测，并在此基础上决定补货进程的合作关系。”目的是从不同的理论观点来讨论各种形式的合作。我们将从经济的角度，以交易成本和战略关系两个方面并且进行网上调查的方式来讨论此问题。这两个方面提供了对于形式以及组织间合作的内容的不同理解。组织间合作的理论和概念的讨论得到了丹麦一家公司的实证