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网盛遭遇增长瓶颈.doc


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网盛遭遇增长瓶颈
  B2B垂直搜索门户,是网盛在增长乏力的现实之下向资本市场打出的一张新牌。
  2006年,网盛上市为中国B2B注入了一股强心剂,但随之公布的业绩快报则为整个行业B2B蒙上阴影:%,%、%。数据表明,网盛增长高峰期已过,且正呈下滑趋势。
  数据显示,网盛主营收入中85%来自于中国化工网和全球化工网,这说明网盛的成功其实可以归结为其化工系网站的成功。然而成也萧何,败也萧何。“中国化工网实际会员增长很有限,妨碍了它长期的发展。”一位业内分析师道破了网盛的瓶颈所在。
  而对于网盛旗下化工系网站的成功,这位分析人士认为这很大程度上得益于其资讯体系及相关衍生产品链的成功。而资讯体系的建设需要大量的编辑,甚至要邀请行业专家的参与。这就造成成本非常高但产出不具备爆发的可能。用网盛创始人孙德良的话来说:“这其实是在赚辛苦钱”。
  网盛想要取得更大的成功,显然仅靠化工系网站是不行的,所以网盛在深挖化工系网站的同时,也在进行横向扩展,欲将化工系网站的成功模式复制到其它行业。对此孙德良声称“网盛神话可以复制”。

  但从网盛的业绩报表可以看出,目前这个复制的速度似乎不太理想,在经过多年的经营之后,网盛旗下除化工系网站之外的其它诸如纺织网、医药网等B2B平台收入累加起来只占总收入的15%左右。对此,这位分析师认为,化工行业的特点是产业链长、标准化程度高、价格变动快,从业者对资讯的需求非常强烈,但这一条件并不是每个行业都具备的。另外,网盛虽然有建设行业网站方面的经验,但却缺乏相关行业的人才。行业人才及相关行业的人脉资源不是一朝一夕能够积累起来的。而且,“化工行业有钱,”这位分析师说,“这一点非常重要。其他行业的B2B一方面开拓速度非常慢,另一方面,利润也不能与化工行业相比。”
  面对负增长与行业网站复制不利的事实,网盛似乎很清楚在“会员+广告”的模式之外,必须寻找新的利润增长点。3月20日,网盛科技旗下“生意宝”()更换新标志。广告语“生意人门户及搜索平台”预示着网盛在谋求角色转变。不排除网盛科技未来将有新的收入来源―B2B搜索引擎。对于这转变可从网盛之前的举措中加以印证。
  网盛的上市招股意向书中曾明确提到过“化工专业搜索信息服务平台”项目,从中不难看出网盛对B2B垂直搜索的追捧。但很显然网盛想要走得更远,仅化工行业的垂直搜索是不够的。或许是出于这样的考虑,才有了“生意宝”的出台,这是一个“
B2B垂直搜索+联盟”的

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