2021年蒙牛怎样飞了起来 蒙牛是怎么发展起来的.docx

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　　1999年，当蒙牛在市场起步的时候，伊利的市场规模为12个亿；三元称霸北京；光明领衔上海……成立之初的蒙牛销售额仅为0．44亿元，在全国排名第1116位。　　到2021年，蒙牛销售额飙升至21亿元，增加了48．6倍；以1947．31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续3年发明中国乳业“第一速度”。同年，牛根生和摩根士丹利、英联和鼎晖等几家国际投行频繁接触，并于6月份签署了投资协议。为了率领蒙牛登陆资本市场，摩根士丹利对蒙牛进行了复杂的股权结构改造，经过摩根士丹利的精巧方案设计，2021年6月，“蒙牛乳业”在香港挂牌上市。
　　2021年的今天，蒙牛在液态奶市场的市场份额已经升至25．4％，稳居全国第一。6年间蒙牛惊人的成长速度，为世人演绎了一段惊世骇俗的乳业腾飞传奇。
　　第一阶段：比附插位――借大腕，扬威名
　　1999年的蒙牛，注册资本只有100万元。蒙牛凭什么和竞争对手抗衡?竞争对手会无视你的存在，任你自由成长吗?比附策略成为企业快速安全起步惟一的也是最聪慧的选择。
　　牛根生一开始就把自己和伊利联络在了一起。如蒙牛的第一块广告牌――“做内蒙古第二品牌”；多个大字下还写着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在产品包装上又打出了“为民族工业争气，向伊利学****的口号……蒙牛利用伊利的著名度，巧妙地攀龙附凤，一举提升了品牌的著名度。而且，蒙牛这种“谦逊的态度”，取得了各方赞誉的口碑。
　　接下来，蒙牛又开启了更大的形象工程。还是利用比附策略，从2021年9月起，蒙牛投放了300多幅灯箱广告，正面的专题为“为内蒙古喝彩”：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王：高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”后面的专题为我们共同的品牌――中国乳全部呼和浩特。蒙牛把自己和内蒙古的部分著名企业放在一起，提出了共建中国乳全部的倡议。
　　若论资排辈，当初的蒙牛根本不足以和上述著名品牌相提并论，然而此横幅一出，消费者却顺理成章把蒙牛和它们摆在了一起。而“建设中国乳全部”、“为内蒙古喝彩”等宽广视野和博大胸怀，愈加深了大家对蒙牛的好感。今后蒙牛一路狂奔，来自大草原的品牌定位根深蒂固地植入了消费者心里。
　　比附插位策略有利于品牌的快速成长，更适合品牌的成长早期。蒙牛聪慧地认识到：对于要快速创名牌、打响著名度的蒙牛来说，在创业早期使用比附策略是再适宜不过的了，乳品行业当初的老大伊利便成为了蒙牛向上攀登的梯子。另外蒙牛比附定位策略还在某种程度上保护了自己：假如兴发和伊利联手干掉蒙牛，简直易如反掌，但蒙牛却在为伊利和兴发无偿做广告。而且蒙牛还有一句口号：提倡全民喝奶――你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。这个行业做大了，大家全部有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不但为自己，还为他人，又怎能忍心去“扼杀”它呢?就是在这么温情脉脉的市场环境下，蒙牛不停成长、壮大，今天最终成为一头名副其实雄壮有力的猛牛!
　　第二阶段：斜行插位――利乐枕三分天下
　　著名度得到了消费者的首肯，但蒙牛深知这并不等于长久的忠诚，如若在短时间无法找到自己独特的立足点，大面积抢占市场的话，就会逐步泯灭在竞争的浪潮中。