小灵轻迷你洗衣机营销方案分析解析.ppt

营销策划报告
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主目录 Main menu
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市场状况分析
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营销战略策划
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方案效果评价控制
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Market analysis
营销目标
市场细分
市场需求分析
竞争分析
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市场需求分析 Market Demand Analysis
当前洗衣机市场
我国洗衣机业经过20多年的发展，已成为一个较成熟的产业。每年国内的需求在1300万台左右，规模需求已经形成。国内洗衣机的大品牌大部分正调整战略，走技术创新高端路线，逐渐放弃低端产品，这主要是考虑到我国洗衣机市场绝大部分在城市。但我国消费水平的现状决定了在很长一段时间内中低端产品仍有很大的市场。
消费者行为及市场调研
对于大多数消费者来说，对高端产品是心向往之的，也明白一分价钱一分货的道理，但面对高额的价格还是有些望而却步，中国消费水平的现状决定了中低端产品还会有长时间的市场存在空间。
根据我们公司的市场调查结果显示，80%的年轻一代认为自己需要一台方便快捷的小型洗衣机，其中58%是父母家中有洗衣机的，这就说明大家庭的洗衣机并不能满足追求快速方便的年轻人经常（每天或每两三天）洗衣的需要。而我们向广大消费者推出的正是这种方便快捷灵巧轻便的迎合当代需求的产品。而且调查显示，喜爱体育锻炼的人，每天都要换洗内衣和运动衣，但都是频次高但量很少；有宝宝的家庭每天有一堆小衣服、尿布要立即洗，用大洗衣机洗，既费水又费电。这些当前市场不能解决的洗衣的困扰，“即时洗”小型洗衣机能为消费者带来佳音。在这种情况下，如果开发小洗衣机，将会有一个大的市场。
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Market analysis
营销目标
市场细分
市场需求分析
竞争分析
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市场细分 Market Segmentation
消费者细分(年龄)
未婚青年（大概19~28岁之间）--这类消费者的特征是追求新颖时尚，快捷方便。需要的产品特点是灵活小巧，携带方便，快速，可以随时洗。
有小宝宝的夫妻（大概25~35岁之间）--这类消费者大多数是有一定的经济实力,他们比较注重产品的健康功能。
中年夫妻（大概35岁以上50岁以下）以及老年人 --潜在的消费者市场 .
区域细分
我们的首先目标在经济发达的城市，以北京为切入口。经过一定的发展之后，延伸到周边的北方几大城市，如天津，济南，太原，青岛，大连……这片区域划分为华北大区。更进一步就是上海等南方大城市（华东大区）。针对北京我们将其划分为城区（四环以内）和郊区。
确定目标市场
将目标市场确定在未婚青年（大概19~28岁之间）和有小宝宝的夫妻（大概25~35岁之间），区域确定为大中型城市。具体目标市场的特点见上段。
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Market analysis
营销目标
市场细分
市场需求分析
竞争分析
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竞争分析 Market competition analysis
竞争者分析
海尔——小小神童
松下——天天乐
SWOT分析
优势、劣势、机会、威胁
总结
扮演补缺者的角色，走中低端路线，抢占我们的消费者市场。在SWOT分析中，我们看到了我们的优势也意识到了巨大的威胁，我们必须发挥我们的特点将创意进行到底，与我们的目标消费者拉近距离。同时要时时小心，避免与竞争者的正面竞争冲突，学****竞争者的成功之处，将小灵轻迷你洗衣机的营销做到最好。
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Market analysis
营销目标
市场细分
市场需求分析
竞争分析
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营销目标 Marketing goals
2010年
2009年 20万台
2008年 15万台
2007年 时长8个月
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新产品上市日期定在2007年五一黄金周 价格698元
增长率
市场占有率 25%
市场占有率 15%
市场占有率 5%
市场占有率 35%
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