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营销组合策略在实践中的运用
营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争 状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目 的与任务。营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企 业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足 消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施 也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措 施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
一、 营销组合的特点
从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制 订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要， 实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某 个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品( Product )、地
点(Place )、价格(Price )和促销(Promotion )。这个方面是相互影响、 相互作用的统一整体，具有可靠性、系统性、动态性的特点。企业经营的 成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
我国加入WTO后外资的介入和国际间的挑战，将使房地产领域的竞争更 激烈。要增强房地产业的竞争能力，必须注重运用服务营销组合策略，只有在服 务产品、定价、分销渠道、促进销售方面作出组合决策，并加强服务人员与顾客、 服务有形展示和服务过程方面的策略组合，企业才能在服务经济时代取得竞争优 势。
营销组合必须具有充分的应变能力。一般来说，企业具有充分的决策 权，例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力 的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中 制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化， 必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对 外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。
麦当劳是举世公认的快餐连锁企业，在产品策略上，它具有标准的、 稳定的、高质量的产品、营业时间长、服务速度快的特点；高价的价格策 略；营业场所选在顾客密集区，组织特许连锁营业，拓展新店的渠道策略； 强有力的广告宣传的促销策略。
因此，企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。 一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发 展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。
二、 营销组合的作用
企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用:
（1）营销组合是制定营销战略的基础；（ 2）营销组合是竞争的有效手；
（3）营销组合是协调企业力量的纽带；（ 4）营销组合是合理分配企业营
销费用的依据。
信息技术的发展在给人们带来巨大的商业机会的同时， 对传统的市场营销
提出了挑战，要求市场营销在观念、模式、策略的手段等方面都要有所创新。着 信息经济时代的到来，市场营销创新刻不容缓。我们必须在千方百计满足日益多 样化的消费需求的同时，制定适合信息经济时代要求的市场营销组合策略。
有了营销组合的策略可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，使企业内部 各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、 有效地适应营销环境的变化。
三、市场