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文档分类:管理/人力资源

眼镜店创业计划书范文.doc


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眼镜店创业计划书范文.doc
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眼镜店创业计划书范文.doc眼镜店创业计划书范文



  目录

  1概述

  2行业状况,本店产品和服务

  3市场分析

  4战略规划

  5市场营销

  6团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片、价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理、满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品镜片已加工,不在此限、

  1、3、目标市场

  7资本结构


  8风险与对策

  9风险资本的撤除

  10附录:

  1、概述

  1、1、简介

  亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于2005年8月1日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

  1、2、产品及服务优势

  亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光、服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限、技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主、经调查,学生近视率在80%左右,是一个很有市场潜力的眼镜消费市场、


  1、4、战略规划

  眼镜店注重短期目标与长远目标的结合,争取在1年内占据该市场20%的份额,在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。

  1、5、营销目标

  首先主要抢占框架眼镜这块市场,然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场,有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场,为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。

  1、6、竞争情况

  眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店、师大内现在有两家眼镜店,一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早,在学生中也有不错的口碑,地理位置也不错,最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜,也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾,竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店,煤矿村有一家“精丽眼镜”,规模小,并且那里环境不怎么舒服,店面位置的选择也不是很好,竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”,其宣传及促销做得非常成功,在学生中有良好的声誉,在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列包括镜架、镜片、镜盒、竟布,价格从24元----320元,可以说能满足不同学生的不同需求,亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。


  1、7、眼镜组装和销售

  二、促销活动:

  1地点:在师大校园内

  2形式:以搭台的方式,并且是舞台的方式

  3仪器设备:可有一台投影仪器,音响,电视,VCD等、、、、、、、、、

  4具体行动:先准备好介绍本企业的影碟,内容还可以播放一些关于如何保护眼镜,和近视的预防和用眼的正确方法,主持人介绍眼镜店的发展,和产品,服务等,并且带有幽默的形式去吸引观众,在舞台上还可以开展有关有趣活动,比如:眼镜知识的问答,和用眼的正确方法,答对者可以获得优惠卷和免费的眼镜做为奖品。


  三、广告建议:

  1针对产品不同分类,如隐形眼镜中较著名的博士伦,卫康,海昌,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

  2建立一定的户外广告,车身广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷等。

  3在电波,平面媒介中,重点宣传科技这一方面,先进验光设备,优良的售后服务等。

  4定期做一些公关活动,树立公众形象,以诚信取信于人,赢得消费者。如电波中的讲座,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

  5结合消费者时段,季节
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