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亿利佳品牌女装运营计划书草.doc


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亿利佳品牌女装运营计划书草.doc
文档介绍:
亿利佳公司品牌女装运营计划书 草案

一、国内女装行业现发展概述:
从传统的批发到品牌化的发展,至今,在洗牌过程中,得到提升的女装企业,还在初步做设计的品牌风格集成与品牌理念、文化内涵的提升与建设。
设计人才的缺乏,导致产品同质化的严重性,丢失了品牌应有的魅力与核心文化,对消费者失去独特的吸引力,无法与国际最新流行时尚同步,所设计的产品无法贴切市场与生活及集成品牌应有的独特风格。

很多女装企业只是一味地追随国际流行趋势,流行什么,就仿版什么,企业没有自己独特的设计理念与文化,也没有自己的品牌主张,无法引领消费者的企业设计理念,与体现的文化内涵及所推崇的生活姿态。没办法为产品或品牌的附价值进行提升与优化.
中国地域广泛,区域性比较严重,还无法建设无区域性品牌.尤其是二级市场的分销渠道较长,如何快速地占有渠道,树立品牌形象,成为品牌女装经营的主要课题。
区域特点鲜明,越来越多的消费者信赖品牌,钟情于品牌,形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。国内女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区,根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛等,汉派有太和、雅琪、红人、元田等,粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等,闽派有千百惠、卡琪露茜、 假日风情等。深圳成为国内女装之都如:影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图(Katoo)、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔(Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因、衣香丽影等。北京女装迅速上升:白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克。张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长。
二、女装消费心理分析
一、消费群体分析
根据市场细分年龄特征分析,18-25岁和25—40岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段,这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体,冲动购物和攀比购物成为主要特点.具有以下几方面的消费特点:
(1)消费能力很强,市场潜力大:这就给女装服装生产商带来了良好的发展契机
(2)消费意愿强烈,具有时代感和自我意识:这就要求企业重视消费者的个性需求
(3)消费行为易于冲动,富有情感性:一方面消费者对自己所钟爱的品牌的忠诚度很高。
消费者需求逐年呈现以下变化:季节模糊性趋势,安全环保趋势,个性化趋势,简洁化趋势,国际化趋势。
1、消费者选择女装品牌重要受以下因素的影响
(1)产品(色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性),这是构成服装消费的非常主要的因素,也是满足顾客对服装功能的基本需求,更是实现消费交易的载体。俗语道“远看色,近看款,最后再来摸摸料”所以好的服装首先应该提供消费者喜欢的颜色,这在许多国际大品牌身上得到了体现,许多知名品牌每年都会买断差不多10%的颜色布料,以形成自己产品独具一格的差异性;款式则是服装的灵魂,一个优秀的设计师常常可以给服装品牌焕发新的生机,甚至让品牌起死回生.面料也是消费者很为关注的一个方面,好的并且舒服面料可以提升服装的档次,更为为购买者带来身心的愉悦,提高其品牌的忠诚度。

(2)产品的包装广告(卖场形象、商标、吊牌、包装
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