客户筛选确定明细(按省份).doc

客户筛选确定明细（按省份)
北京市：客户数量：4家 协议：2家 目标：2家 需新开：1—2家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
北京永安王府井医疗器械公司
110．31
99．06
500
20％
北京永安新华药材公司
15．896
210
结论:
天津市：客户数量：5家 协议：2家 目标：2家 需新开：1-2家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
天津中药集团和平公司
15．717
11．13
100
11．13％
天津医药工业开发区分公司
78．136
73．578
201
36．6％
结论:
河北省：客户数量：6家 协议：5家 目标:4家
需新开：2家(石家庄市1家 唐山、秦皇岛、张家口共1家）
客户名称
销售
回款
协议
完成率
河北石家庄市药材站
308．17
256．22
500
51．24%
河北任县医药药材公司
140．42
94．06
100
94．06%
河北冀中油田医药站
12．332
9．086
河北安国代伟（个体）
96．324
88．458
100
88．45％
结论：
重庆市：客户数量：10家 协议:联合600万元 目标：5家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
重庆市中区中药材公司
112．68
196．5
重庆市南岸区中药材公司
175．42
183．92
重庆市巴南区中药材公司
112．68
114．41
重庆市九龙坡区中药材公司
98．595
119．07
重庆市沙坪坝区中药材公司
46．95
42．37
结论:
四川省：客户数量:2家 协议：2家 目标:2家 需新开:1—2家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
海南华海药业四川分公司
1576．1
1416．5
800
177．1%
四川天诚药业有限公司
结论：
云南省：客户数量：1家 协议:1家 目标：1家 需新开:1-2家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
云南长乐药业有限公司
1153．9
941．83
800
117．7%
结论：
贵州省：客户数量：13家 协议：2家 目标：5家
需新开:都匀、安顺共1家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
贵州神奇医药销售有限公司
47．655
33．405
100
33．4%
贵州省药材公司新特药公司
14．085
贵州省药材公司
14．085
14．085
贵州遵义经济技术开发区公司
23．737
23．175
100
23．17％
贵州凯里市医药有限公司
4．725
3．257
结论： 贵州省的市场销售工作几年来一直未有起色，并且目前的客户质量也较差,在目前无代理能力的情况下，只得采用广泛型，从而确保市场占有率。
上海市:客户数量：19家 协议： 目标：6家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
上海雷允上北区药业公司
87．616
28．568
上海康德药业有限公司
52．95
17．072
上海雷氏药业有限公司
33．45
13
上海童氏药业股份有限公司
30．585
上海南汇中药饮片厂
12．81
17．823
上海药房股份公司保健分公司
9．6
5．44
结论：
浙江省：客户数量:30家 协议:12家 目标：15家
客户名称
销售
回款
协议
完成率
浙江温州医药集团中成药公司
663．33
669．5
600
111．6％
浙江苍南四海参茸行（个体）
635．13
534．68
350
152．8%
台州药材站第二中成药公司
21．128
19．368
浙江义乌医药公司
111．68
80．941
100
80．94%
兰溪市医药有限公司中成药公司
64．446
76．47
100
76．47
衢州医药有限公司
14．7
杭州华东医药股份中成药公司
152．66
94．94
500
19%
杭州佐佑源医药保健品公司
112．76
61．085
湖州医药站中成药经营部
151．97
122．23
200
61％
嘉兴市医药集团中成药公司
97．338
117．33
200
58